PbBUSINESS DEVELOPER ACCOUNT MANAGER – Friuli Venezia Giulia /b /ppbCHI CERCHIAMO /b /ppSiamo alla ricerca di una persona dinamica e orientata agli obiettivi, che sappia ascoltare attivamente, creare empatia e negoziare in modo efficace. Il tuo contributo sarà fondamentale bnell'acquisizione e gestione dei clienti /b bnel mercato delle Medie Imprese, /b lavorando nella nostra divisione Small and Medium Business. /ppbIL TEAM E LA MISSION /b /ppRiportando all’Area Sales Manager, entrerai a far parte di un team dinamico e orientato al cliente. Ti occuperai dell’acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine. Adatterai le nostre soluzioni alle esigenze dei clienti e all’evoluzione del mercato, contribuendo a raggiungere risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e collaborativo. /ppbIL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ /b /ppNel tuo ruolo di Business Developer Account Manager, avrai la possibilità di contribuire attivamente ai nostri obiettivi di crescita, potendo contare sul supporto del team. In particolare, potrai: /pullipRaggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti; /p /lilipAcquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale vis-a-vis e telefonico sul panel di Mid Market prospect assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati; /p /lilipProgettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la value proposition di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia; /p /lilipConoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento; /p /lilipSaper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica. /p /li /ulpbREQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI /b /pullipDiploma/Laurea; /p /lilipComprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell'acquisizione di clienti PMI; /p /lilipCapacità di negoziazione avanzata; /p /lilipPredisposizione al lavoro di squadra; /p /lilipBuone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale; /p /lilipbResidenza/Domicilio: preferibilmente a Udine o Pordenone. /b /p /li /ulpbTI OFFRIAMO /b /pullipContratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile; /p /lilipbBenefits /b: auto aziendale, PC, smartphone; /p /lilipbPercorso di Onboarding dedicato e formazione continua; /b /p /lilipbIl percorso “Sales Career Path” /b che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali; /p /lilipbIl supporto di un Sales Manager /b besperto /b che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale. /p /li /ulp#LPB-1 /pp#LI-Hybrid /ppLa ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversitàbrche crediamo essere una ricchezza. /ppI dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente alink /a /p #J-18808-Ljbffr