Il ruolo Stiamo cercando un/una Account Executive (AE) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sugli studi commercialisti. Il tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, accompagnandoli dalla prima demo alla firma. È un ruolo intenso, sfidante e veloce, dove servono capacità commerciali solide, ascolto attivo e la capacità di parlare la lingua dei professionisti del settore contabile. Non è per tutti. Responsabilità
Condurre demo con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e le esigenze dello studio Gestire il ciclo di vendita end-to-end: dal primo confronto alla chiusura del contratto Accompagnare i prospect durante il trial, assicurandoti che lo studio estragga valore reale dal prodotto Parlare ogni giorno con titolari, partner e responsabili amministrativi di studi commercialisti Chiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile Gestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornato Collaborare con il BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne
Sei la persona giusta se
Hai 2‑5 anni di esperienza in B2B SaaS sales come AE o SDR/BDR Parli fluentemente italiano e sai muoverti con autorevolezza in conversazioni con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio) Sai ascoltare, capire le esigenze del cliente e sai chiudere Hai standard alti e cerchi sfide costanti Sei data‑driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare Sei disposto a fare ciò che serve per raggiungere (e superare) i target Hai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità
Compenso
€55–65K OTE (fisso + variabile) Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi Lavoro ibrido (basato a Milano)
Cultura aziendale
Un team smart, motivato e collaborativo Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
Colloquio con Lucia, del People Team (30’) Colloquio con Mattia, CEO (30’)
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