PSiamo alla ricerca di un Key Account Manager, per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle INFRASTRUTTURE FERROVIARIE su tutto il territorio nazionale. /ppResponsabilità: /pp- Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow. /pp- Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling /pp- Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio. /pp- Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento. /pp- Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast. /pp- Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. /ppEsperienza richiesta: /pp- Conoscenza del mercato di riferimento maturata in aziende legate al settore ferroviario. /pp- Comprovata esperienza nel gestire relazioni anche C-level con Key Customer, su progetti con più stakeholders. /pp- Familiarità con le procedure degli appalti e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel settore specifico. /pp- Conoscenza dei flussi di lavoro dell'infrastruttura ferroviaria. /pp- Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate sull’analisi delle proprie specifiche necessità. /pp- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con le varie funzioni all’interno della società. /ppCompetenze personali: /pp- Forte spirito di iniziativa /pp- Affidabilità e responsabilizzazione /pp- Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving /pp- Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi. /pp- Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore /pp- Buona conoscenza della lingua inglese /ppArea di Lavoro /ppItalia /p