GEKO S.p.A, azienda attiva nella progettazione, sviluppo, realizzazione, maintenance e commissioning di impianti industriali in Italia e all'estero, nonché operante nel mercato libero per la vendita di energia elettrica e gas naturale, ricerca un/una Sales Specialist da inserire presso la sede di Roma (RM).
Principali compiti e responsabilità
La risorsa, inserita nell'area commerciale, avrà il compito di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare i rapporti con clienti pubblici e privati, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi aziendali, in stretta collaborazione con le diverse funzioni interne.
In particolare, si occuperà di:
* Monitorare costantemente l'andamento del mercato e gli aggiornamenti normativi di settore.
* Svolgere analisi di mercato nei settori di interesse, sia in Italia che all'estero, con il dipartimento Public Affair e Marketing.
* Individuare e proporre la partecipazione a bandi di gara e opportunità commerciali, valutando requisiti, fattibilità e possibili partnership, in linea con il piano industriale aziendale.
* Gestire le relazioni contrattuali con clienti pubblici e privati durante le fasi di esecuzione, in supporto ai dipartimenti Engineering - Project Management.
* Coordinare i processi amministrativi, tecnici ed economici relativi alla preparazione delle offerte.
* Monitorare la pianificazione delle attività e il rispetto delle tempistiche, in sinergia con il dipartimento Engineering - Proposal.
* Supportare, insieme al dipartimento Legal & Corporate Affairs, la gestione delle richieste di accesso agli atti e dei ricorsi relativi alle aggiudicazioni.
* Gestire gli adempimenti legati all'aggiudicazione, alla stipula e al rinnovo dei contratti, incluse fidejussioni provvisorie e definitive.
* Coordinare l'iscrizione e l'aggiornamento agli albi fornitori, nonché gli accreditamenti e le qualifiche presso enti pubblici e privati.
* Definire strategie e coordinare la preparazione dei Certificati di Esecuzione Lavori (CEL), funzionali al mantenimento e all'ampliamento delle certificazioni SOA.
* Sviluppare attività commerciali nel settore Power & Gas, anche tramite la creazione e gestione di partnership, per l'ampliamento del portafoglio clienti in coerenza con gli obiettivi del piano industriale.
Competenze tecniche richieste
* Conoscenza delle normative e procedure di settore (es. Codice degli Appalti, Procedura Amministrative).
* Capacità di gestione efficace delle comunicazioni interne ed esterne;
* Spiccate capacità relazionali e negoziali;
* Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi;
* Conoscenze tecniche nei settori di attività dell'organizzazione;
* Ottima padronanza della lingua inglese (fluente).
Requisiti minimi e preferenziali
Minimi:
* Laurea in Ingegneria Gestionale o Meccanica.
* Esperienza pregressa nel ruolo o spiccata predisposizione per attività commerciali e di business development.
Preferenziali:
* Esperienza diretta nella gestione di bandi e gare pubbliche.
* Conoscenza di ulteriori lingue straniere oltre all'inglese.
* Familiarità con processi di certificazione SOA e gestione dei CEL.
* Background specifico nel settore Power & Gas o in aziende multi-utility.