Siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente. In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile. Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. In meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (vs i 60 della media di settore). Il nostro sales model è digital-first, progettato per scalare in modo rapido e controllato. Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face2face. Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente. Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci progressivamente anche nel mercato B2B. Sarai il primo pilastro della nuova division B2B di TABO: in questa fase pionieristica, sarai tu a definire processi, affinare pitch, testare canali e costruire relazioni chiave insieme al CEO. Ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività tipiche di SDR e AE. Identificherai potenziali clienti B2B e costruirai un primo portafoglio commerciale; Avrai ownership su ogni fase del funnel: generazione lead, first contact, trattativa e firma; Lavorerai a stretto contatto con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market; Svilupperai proposte commerciali mirate, con personalizzazione su misura; Porterai feedback preziosi al team marketing e prodotto per rafforzare il posizionamento B2B; Costruirai i tuoi KPI di riferimento (pipeline, win rate, sales cycle, average ticket valute) e li monitorerai con disciplina; Sarai il primo tassello di un futuro team: quello che oggi fai da solo, domani potrai guidarlo. Chi cerchiamo Sarai il nostro B2B builder: la persona che ha fame di costruire, non solo di vendere. C’è tantissimo spazio per crescere, ma serve proattività, ritmo e testa. Nel dettaglio Hai 2–5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con esposizione a cicli complessi (non solo vendita di prodotto); Sei strategico, ma anche estremamente operativo: passi dal CRM al telefono senza paura; Hai capacità di storytelling e relazione: sai aprire porte, gestire interlocutori senior e portare a casa risultati; Sei abituato a lavorare in contesti veloci, non strutturati, dove devi mettere mano a processi non ancora definiti; Sei proattivo: se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi; Sei curioso e ambizioso: vuoi scalare insieme al business e magari, in futuro, costruire il tuo team; Usi la G-Suite & CRM come strumenti abituali. Esperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica; Esperienza in scale-up, startup o team in fase di go-to-market; Conoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator; Amore per i progetti che non sono “già pronti”, ma che vanno modellati giorno per giorno. RAL €40.000 OTE (On Target Earnings): €35.000 di fisso €5.000€ di bonus variabile legato a KPI condivisi; Dotazione Apple all'avanguardia: MacBook iPhone In caso di trasferta: alloggio e trasporti rimborsati indennità Welfarein base al rendimento: crediamo fortemente nella meritocrazia, senza distinzioni. Accesso diretto al board, marketing e team di prodotto; Formazione mirata (hard & soft skill), budget per crescita professionale; Un ruolo centrale per costruire la nuova business unit, con possibilità reale di diventare il futuro B2B Manager; Un ambiente giovane ed intimo dove non sarai solo un numero. In questa fase di scale-up ci sono infinite possibilità di crescita. Come funzionerà il nostro processo di selezione (durata stimata 10 gg) Primo colloquio (~30 min) → con il nostro Founder & CEO, per verificare subito il feeling e l’allineamento su visione e approccio; Secondo step (~1 ora) → intervista approfondita con l’HR Manager, focalizzata sulla valutazione delle competenze, capacità di go-to-market e approccio sales; Final Interview → incontro conclusivo con CEO e HR Manager, per consolidare aspettative reciproche e definire i prossimi passi. ️ Una cosa importante prima di candidarti Tabo è una realtà in piena crescita, con ambizioni chiare e obiettivi alti. Non siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati. Siamo una scale-up e questo significa che servono: proattività, ritmo, fame, flessibilità e spirito pratico. Chi lavora qui sa adattarsi, prendersi responsabilità e mettersi in gioco ogni giorno. Se cerchi un lavoro stabile, ripetitivo, con orari comodi e poca pressione, non è il posto giusto. Se invece vuoi costruire qualcosa di importante, imparare tanto ed essere protagonista, J-18808-Ljbffr