Descrizione della PosizioneIl Responsabile Commerciale sarà il punto di riferimento per lo sviluppo del business nel settore industriale, gestendo clienti strategici e coordinando la rete di vendita per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Il Responsabile Commerciale, rispondendo alla Direzione Commerciale, ha il compito di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti nell'area Nord-Est, con focus su clienti industriali di medie e grandi dimensioni. È responsabile della definizione delle strategie commerciali, della negoziazione di contratti complessi e del coordinamento degli account manager assegnati all'area.Principali AttivitàSviluppo Business e Gestione Clienti Sviluppare il portafoglio clienti industriali nell'area di competenzaGestire key account strategici e contratti pluriennaliIdentificare nuove opportunità di business e mercati potenzialiCondurre trattative commerciali complesse con decision maker aziendaliElaborare offerte tecniche e proposte commerciali strutturate
Coordinamento Rete Vendita
Coordinare il team di account manager e agenti di zonaDefinire target commerciali e monitorare il raggiungimento degli obiettiviOrganizzare meeting commerciali e sessioni di formazioneSupportare il team nella chiusura di trattative complesseAnalizzare performance commerciali e definire azioni correttiveAnalizzare il mercato e monitorare i competitorDefinire strategie di penetrazione per nuovi segmentiPartecipare a fiere ed eventi di settoreCollaborare con marketing per campagne e materiali promozionaliFornire feedback al management su trend di mercato e pricing
Esperienza consolidata in vendita B2B nel settore industrialeConoscenza dei processi produttivi e delle esigenze dei clienti industrialCapacità di lettura bilanci e analisi economico-finanziaria dei clientiPadronanza di CRM e strumenti di sales intelligenceEccellenti capacità negoziali e di chiusura contrattiLeadership e capacità di motivare il team commercialeOrientamento ai risultati e gestione della pressioneOttime capacità comunicative e di presentazione
Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o equivalenteEsperienza minima 7-10 anni in ruoli commerciali con responsabilità di areaDisponibilità a trasferte frequenti
Pacchetto RetributivoIl pacchetto retributivo prevede un fisso di mercato più un importante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, auto aziendale e benefit.Come CandidarsiSe ritieni di avere l'esperienza e le competenze necessarie per guidare la funzione commerciale in un atmosfera dinamico e in crescita, ti invitiamo a inviare il tuo curriculum e una lettera di presentazione a: