PpCrediamo che l'innovazione più efficace sia quella che cresce passo dopo passo, fino a sorprendere davvero chi la vive. /ppDal 1998 offriamo soluzioni ICT su misura con un approccio sartoriale. Siamo un one-stop-shop tecnologico che affianca clienti e partner storici nella progettazione software, nella gestione di reti e infrastrutture IT. Mettiamo al centro la cultura dell'innovazione, trasformando l'IT in un motore di cambiamento. /ppPresentazione del ruolo /ppCerchiamo una figura di Key Account Manager con spiccate capacità di ascolto e visione strategica, in grado di tradurre esigenze complesse in percorsi di evoluzione digitale. /ppSarà un punto di riferimento per i clienti, facilitando la comprensione delle tecnologie e alimentando relazioni di fiducia. /ppCon una solida cultura ICT e un'attitudine all'analisi trasversale, contribuirà a valorizzare le nostre Business Unit – Cyber Security, Network Design, IT Infrastructure e Software Development – supportando il posizionamento aziendale su progetti ad alto impatto. /ppAdotta un approccio consulenziale, guidando l'allineamento tra aspettative del cliente ed evoluzione progettuale. /ppAttività principali: /pulliCostruisce relazioni consulenziali orientate al valore, rafforzando l'engagement del parco clienti. /liliContribuisce al posizionamento aziendale integrando feedback e insight di mercato. /liliPorta trend e bisogni strategici utili a evolvere l'offerta. /liliIdentifica segmenti ad alto potenziale e guida l'espansione del portafoglio clienti. /liliAttiva leve relazionali per generare nuove opportunità commerciali. /liliTraduce bisogni aziendali in soluzioni ad alto valore. /liliAnalizza KPI e comportamenti d'acquisto per anticipare esigenze. /liliDefinisce soluzioni coerenti con le priorità del cliente, favorendone l'adozione. /liliElabora offerte basate su metriche di successo condivise. /liliFavorisce accordi su obiettivi chiari, accelerando il time-to-value. /li /ulpPer supportare un avvio solido, mettiamo a disposizione: /pulliPortafoglio clienti attivi: fino a 30 aziende con relazioni consolidate, da sviluppare con azioni mirate. /liliLead qualificati: fino a 10 contatti mensili selezionati per coerenza con l'offerta. /liliFormazione continua: programma strutturato su soluzioni core e sessioni trimestrali trasversali. /liliOnBoarding avanzato: affiancamento iniziale con il Chief Sales Officer per gestire prospect e clienti storici. /liliInquadramento a tempo indeterminato CCNL Terziario /liliMBO annuale fino al 15% della RAL /liliProvvigioni extra su obiettivi commerciali /liliAuto aziendale in fringe benefit /liliOrario flessibile per conciliare il tuo Work-Life Balance /liliChill Culture: ci piace lavorare in un ambiente informale ed amichevole, dog friendly /liliEsperienza di 3–5 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT, con responsabilità diretta sul cliente. /liliOttime capacità relazionali e comunicative, approccio strutturato e proattivo, forte senso di responsabilità nella generazione di valore per il cliente. /liliAttitudine a coltivare relazioni solide e continuative, proponendo soluzioni ad alto valore in risposta a bisogni emergenti. /liliSpiccato orientamento agli obiettivi, con focus sullo sviluppo commerciale e sull'ampliamento del portafoglio. /li /ulpL'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006. /p /p #J-18808-Ljbffr