PpNata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione. /p pProgettiamo e produciamo bmacchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico /b, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria. /p h3Scopo del ruolo: /h3 pSupportare e Gestire il portafoglio clienti assegnato, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, la qualità della relazione commerciale e l’allineamento con le strategie commerciali del Gruppo. /p h3Principali responsabilità e attività /h3 h31. Partecipare al raggiungimento degli obiettivi di vendita sui clienti assegnati /h3 ul liTradurre gli obiettivi commerciali ricevuti in piani di azione sui clienti del proprio portafoglio. /li liMonitorare i risultati di vendita rispetto ai target. /li liSegnalare criticità e proporre azioni correttive. /li liApplicare le politiche di prezzo e sconto definite dal Direttore Commerciale. /li liCollaborare con la rete vendita per aggiornare forecast e dati di vendita, con riporto al Head of Sales /li /ul h32. Assicurare la gestione della relazione commerciale con i clienti /h3 ul liCoordinare venditori nella gestione dei clienti, e dove necessario gestire in collaborazione con la rete vendita i contatti con i clienti del territorio assegnato. /li liPresidiare l’intero processo commerciale, dalla raccolta delle esigenze fino alla fase precedente alla trattativa. /li liAgire da coordinatore per le richieste di offerta verso la rete vendita ed i clienti, garantendo coerenza con le informazioni pervenute da Product Manager e Coordinatori di Progetto /li liRaccogliere feedback e segnalazioni per migliorare la conoscenza del cliente da parte dell’Azienda. /li liFavorire la fidelizzazione dei clienti con supporto costante nelle varie attività commerciali. /li /ul h33. Garantire il raccordo con le funzioni interne per la gestione delle offerte e delle commesse /h3 ul liCollaborare con Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni adeguate. /li liIngaggiare la Pianificazione e i Product Managers per la verifica della fattibilità delle offerte. /li liCoinvolgere il customer care per la gestione post-vendita. /li liAssicurare efficacia dei processi utilizzando strumenti condivisi (CRM). /li liMonitorare la coerenza delle offerte con le direttive aziendali. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liLaurea triennale o magistrale in ingegneria meccanica/automazione e/o ingegneria gestionale o diploma tecnico industriale /li liConoscenza di base dei prodotti e delle soluzioni aziendali. /li liPadronanza degli strumenti di CRM e dei processi di offerta/commessa. /li liConoscenza delle politiche di pricing e sconto. /li liCapacità di lettura dei dati di vendita e reportistica commerciale. /li /ul h3Competenze trasversali /h3 ul liOrientamento al cliente e capacità relazionale. /li liAutonomia operativa e gestione delle priorità. /li liComunicazione chiara e tempestiva. /li liProblem solving operativo. /li liTeam working interfunzionale. /li /ul h3Benefici /h3 ul liAmbiente vivace in continua evoluzione /li liAttenzione alle persone e alla loro crescita /li liMensa interna /li liAssicurazione sanitaria /li liPiano Welfare /li /ul pIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /p /p #J-18808-Ljbffr