La Posizione
Stiamo cercando un Field Sales Engineer : una figura orientata all'esplorazione di nuovi mercati e allo sviluppo di nuove occasione di business.
Responsabilità Principali
- Sviluppo di nuovi mercati verticali (es. medicale, energia, ferroviario, quantum computing)
- Identificazione e acquisizione di nuovi clienti in settori ad alto potenziale
- Gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita: dalla ricerca prospect alla chiusura
- Organizzazione autonoma dell'agenda commerciale e pianificazione strategica delle visite
- Visite clienti frequenti su tutto il territorio nazionale
- Partecipazione a fiere internazionali (Europa, USA, Cina) e incontri con fornitori
- Auto-apprendimento continuo su prodotti e tecnologie
Tecnologie di Riferimento
La figura lavorerà principalmente con componenti legati ad elettronica di potenza, elettromeccanica e connettori.
- Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche
- Competenze tecniche solide in elettronica/elettromeccanica
- Inglese fluente (scritto e parlato)
- Provenienza da distribuzione di componentistica elettronica con focus su mercato industriale, o da produttori di componenti con vendita nei mercati verticali target
- Background in contesti non eccessivamente strutturati (preferibile)
- Esperienza comprovata come hunter
Competenze Chiave:
- Sales 360°: gestione autonoma dell'intero processo commerciale
- Attitudine al lavoro sul campo, con frequenti trasferte
- Tempo indeterminato + RAL & bonus discussi in fase di primo colloquio
- Auto aziendale
- Amplia flessibilità sulla presenza in ufficio (sede principale: Milano)
Domande Chiave per la Selezione
Durante il processo di selezione verranno approfonditi:
- Esempi concreti di come hai scovato opportunità di business in contesti nuovi
- Strumenti e metodologie utilizzati per la prospezione
- Situazioni in cui hai agito con ampio margine di autonomia
- Approccio all'auto-apprendimento di prodotti/tecnologie complesse
- Successi commerciali misurabili in termini di nuovo business acquisito
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