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Key Account Manager Oil & Gas
Il Key Account Manager conduce la trattativa tra l’azienda e il cliente finale, elaborando e proponendo strategie che soddisfino entrambe le parti. In questo modo diventa il punto di riferimento dei clienti, per i quali deve adeguare il proprio portafoglio di prodotti.
Vendere è solo un piccolo aspetto del lavoro del Key Account Manager, tra le sue finalità principali ci sono infatti il conseguimento degli obiettivi aziendali, in termini sia quantitativi che qualitativi, e la soddisfazione dei clienti.
Per tale motivo tra le sue competenze ci sono un’ottima conoscenza del mercato dei Quadri Elettrici di Potenza in Media e Bassa Tensione ed in particolare del settore O&G, notevoli abilità comunicative e relazionali (oltre ad una buona dose di carisma), attitudine alle vendite e capacità di persuasione.
Le attività del Key Account Manager
L’attività principale del Key Account Manager consiste nell’allineamento dei bisogni dell’azienda con quelli dei clienti EPC e qualche Utente finale Nello specifico, il KAM si occupa di:
* Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti più importanti per l’azienda, procurando in questo modo vantaggi a entrambe le parti;
* Proteggere l’azienda ed il cliente dalla concorrenza, protezione ottenuta attraverso un’attenta comprensione del business plan del cliente;
* Instaurare un rapporto di fidelizzazione con i clienti;
* Sviluppare strategie commerciali volte ad incrementare il margine e il fatturato aziendale.
Il KAM O&G riporta al Direttore commerciale con lo scopo di mantenere i clienti chiave e conseguire gli obiettivi di crescita e fatturato dell’azienda.
* Conoscenza del mondo dei quadri elettrici MT/BT con riferimento alle normative IEC61439-1 ed IEC62271-200 (OBBLIGATORIO)
* Diploma o Laurea Ingegneria Elettrica
* Buon inglese
* Conoscenza della vendita di soluzioni complesse (OBBLIGATORIO)
* Provenienza dal settore Oil & gas (OBBLIGATORIO)
NON SARANNO PRESE IN CONSIDERAZIONE CANDIDATURE CHE NON RISPETTANO I REQUISITI RICHIESTI
Sede di lavoro Milano e provincia
Area geografica Clienti Milano (90%) e Roma
Contratto: Tempo indeterminato + Auto + MBO
Zona di Lavoro: Milano con possibilità di relocation