Responsabilità principaliDefinizione e implementazione della strategia commerciale di medio-lungo periodo.\nAnalisi competitiva, studio del posizionamento e definizione dei target di mercato.\nSviluppo e gestione dei clienti chiave (Key Account Management).\nApertura di nuovi mercati e segmenti, con responsabilità nell’allineamento tecnico/economico per nuovi standard richiesti.\nNegoziazione di contratti quadro e accordi strategici con clienti e partner.\nMonitoraggio dei KPI commerciali: fatturato, marginalità, pipeline, conversion rate, DSO.\nElaborazione del budget vendite e dei forecast trimestrali.\nCollaborazione costante con Operations per l’allineamento su capacità produttiva, performance e marginalità.Obiettivi attesiIncremento del fatturato .\nMiglioramento del margine lordo .\nAcquisizione di nuovi clienti nei mercati target.\nMantenimento e crescita della client retention nei clienti strategici.\nAlta accuratezza del forecast commerciale.\nRiduzione del ciclo di vendita.