Alti Profili Executive è la divisione del Gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di figure manageriali e direttive.
Per azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di accessori tecnici per il settore automotive, con presenza internazionale e rete distributiva consolidata, stiamo selezionando un/una
La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo e della gesone del business europeo, con presidio dei principali mercati e gestione integrata dei canali distributivi (aftermarket) e OEM.
Il ruolo comprende la gestione di un portafoglio clienti consolidato, lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e il coordinamento dei presidi locali, assicurando allineamento tra strategia di gruppo ed esecuzione sui mercati.
La figura sarà inoltre responsabile delle principali leve commerciali (pricing, marginalità, politiche di canale e forecast) e della gestione delle relazioni con partner strategici e clienti chiave, in un contesto multi-country e multi-canale.
La posizione si inserisce in un percorso di evoluzione organizzativa che prevede il passaggio da una gestione diretta degli Amministratori a una struttura commerciale manageriale dedicata. In questo contesto, il ruolo garantirà continuità sul business esistente e lo sviluppo strutturato del canale OEM, contribuendo alla crescita internazionale del Gruppo.
Cosa cerchiamo:
* Esperienza nella definizione e implementazione di strategie di vendita e politiche commerciali: analisi dei mercati, forecasting e budgeting, pricing, scontistica, margini, volumi;
* Negoziazione contratti di distribuzione e monitoraggio delle performance dei partner (sell-in / sell-out)
* Capacità di sviluppo del canale OEM in ambito automotive o affini;
* Conoscenza fluente della lingua inglese ed idealmente di una seconda lingua europea
* Utilizzo avanzato di Excel e CRM
Completano il profilo:
* Capacità di sviluppare nuovo business (OEM) unita a cura e crescita del network esistente (distributori)
* Visione strategica unita a execution operativa (visite, negoziazioni, follow-up)
* Capacità di negoziazione complessa e di gestione di trattative lunghe e strutturate (OEM)
* Orientamento al risultato, problem solving e adattabilità
* Capacità di gestione della complessità (più mercati, più canali)
* Comunicazione trasversale
* Capacità di agire la propria autonomia e responsabilità in concerto con il Top Management
* Responsabilità su un perimetro europeo ampio e consolidato;
* Ruolo chiave nell'evoluzione della funzione commerciale;
* Contesto imprenditoriale dinamico e in crescita;
* Progressiva autonomia e relazione diretta con il Board
Sede di lavoro: provincia di Varese
Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su informativa per i candidati resa da Umana S.P.A.
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