Profilo Aziendale
Il Gruppo Yibi è un produttore OEM leader e partner strategico di rinomati marchi di lusso internazionali, articolato in tre divisioni specializzate: gioielli in acciaio inossidabile di fascia alta, articoli di lusso in pelle e ferramenta in acciaio inossidabile, componenti metallici di precisione MIM. Unico produttore cinese certificato integralmente da LVMH, Kering e Richemont, uniamo l’artigianato tradizionale all’automazione industriale avanzata e cerchiamo figure per consolidare la nostra presenza nel mercato italiano.
Descrizione del Ruolo
Ricerchiamo un Responsabile Sviluppo Commerciale orientato ai risultati, con consolidata esperienza nel settore moda, lusso e gioielleria in Italia, per guidare il nostro percorso di espansione sul territorio nazionale. Con conoscenze specifiche del comparto gioielli in acciaio inossidabile e strategie mirate al mercato italiano, curerai le relazioni con clienti di alto profilo, incrementerai il fatturato e posizionerai Yibi come partner OEM di riferimento per i marchi di lusso italiani nel settore dell’acciaio inossidabile.
Responsabilità
* Acquisizione e Gestione Clienti
* Individuare e acquisire clienti di alto valore nel settore moda lusso, gioielleria e accessori in Italia (marchi e designer italiani).
* Costruire partnership strategiche a lungo termine e fungere da riferimento unico per tutte le esigenze commerciali dei clienti.
* Negoziare contratti e tariffe in linea con gli standard internazionali del lusso, garantendo vantaggi reciproci.
* Strategia ed Espansione Mercato
* Definire e implementare strategie commerciali ad hoc per l’Italia, per penetrare i segmenti chiave e raggiungere gli obiettivi di fatturato.
* Realizzare analisi di mercato per monitorare trend, concorrenza e opportunità di crescita nel settore gioielli in acciaio inossidabile.
* Collaborare con il team globale per adattare l’offerta alle esigenze specifiche del mercato italiano: sostenibilità, design e normative locali.
* Collaborazione Interfunzionale e Supporto
* Fare da collegamento tra la sede centrale Yibi (Cina) e i clienti italiani, garantendo comunicazione fluida e allineamento strategico.
* Supportare campagne di marketing locale e fiere di settore per generare lead e rafforzare la visibilità del marchio.
* Trasmettere feedback e analisi di mercato al team prodotto, per sviluppare innovazioni conformi ai gusti italiani.
* Monitoraggio Performance e Crescita
* Definire e monitorare KPI specifici per il mercato italiano (fatturato, acquisizione nuovi clienti) e riportare periodicamente alla direzione globale.
* Individuare opportunità di cross-selling ed espansione per valorizzare le partnership clienti esistenti.
Requisiti
* Esperienza di almeno 7 anni nello sviluppo commerciale nel settore moda lusso / gioielleria in Italia, con comprovati risultati di crescita del fatturato.
* Ottima conoscenza delle dinamiche, dei trend e delle preferenze dei consumatori nel mercato lusso italiano.
* Conoscenza della produzione di gioielli in acciaio inossidabile ed esperienza nel settore OEM/ODM costituisce titolo preferenziale.
* Madrelingua italiana; ottime capacità comunicative per interfacciarsi con team globali e stakeholder locali.
* Esperienza consolidata nella definizione e attuazione di strategie commerciali localizzate, in linea con gli standard internazionali del lusso.
Competenze Richieste
* Eccellenti capacità di gestione relazioni, negoziazione e comunicazione, in linea con la cultura del lusso italiano.
* Mentalità strategica e forte orientamento ai risultati, con capacità di raggiungere obiettivi di fatturato ambiziosi.
* Conoscenza approfondita del contesto moda e lusso italiano, normative di settore e tematiche di sostenibilità.
* Autonomia operativa, predisposizione al lavoro ibrido/remoto e alla collaborazione con team internazionali e locali.
* Dimestichezza con sistemi CRM, strumenti di analisi mercato e pacchetto Microsoft Office.
Competenze Preferenziali
* Laurea o Master in Economia Aziendale, Gestione della Moda, Marketing o discipline affini.
* Esperienza pregressa nella collaborazione con produttori OEM/ODM del settore lusso.