Posizione RicercataResponsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza EnergeticaAzienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi perl'efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali, GDO, Comunità Energetiche). L'azienda sviluppa tre principali aree di attività: Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali, Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio, Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica. Il modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e consulenza energetica continuativa, con l'obiettivo di accompagnare i clienti in percorsi strutturati di autonomia ed efficienza energetica.In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l'azienda intende rafforzare l'area commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business più sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica.Posizione: La figura ricercata riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e avrà il compito di distrutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business, contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale più organizzato e continuativo. Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia una responsabilità di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione alla gestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all'integrazione tra area commerciale, marketing e area tecnica.Responsabilità
Strutturazione e gestione del processo commercialeOrganizzare e presidiare la pipeline commercialeMonitorare l'avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusuraIntrodurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnicaMonitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendaleContribuire all'evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management)Sviluppo del business e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B targetGestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti e prospectContribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business planGarantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell'aziendaSupportare l'evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell'ambito dell'efficienza energeticaFavorire l'integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnicoRaccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte
Requisiti
Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCoEsperienza maturata in PMI o contesti imprenditorialiAbitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa
Competenze richieste
Vendita consulenziale tecnico-economicaCapacità di costruzione e gestione di offerte complesseCapacità di dialogo con imprenditori e decisori aziendaliAnalisi di marginalità e sostenibilità economica delle proposteFamiliarità con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportistica
Soft Skills
Forte orientamento al risultato e allo sviluppo businessCapacità di lavorare a stretto contatto con il vertice aziendaleAutonomia operativa e senso di responsabilitàCapacità di mediazione tra cliente e area tecnicaAttitudine alla strutturazione dei processi commerciali
OffertaContratto a tempo indeterminato – full timeImportante RAL collegata alle esperienze maturateComponente MBO con un range (10 – 30%) della RALAuto aziendale, PC e telefonobuoni pastoSede di lavoro: Provincia di Bologna#J-18808-Ljbffr