Cerchiamo un/a KAM Key Account Manager che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale OEM per un'azienda vicentina che fornisce componenti in plastica ad alta prestazione per alcune nicchie del settore automotive.
\n
AZIENDAIl nostro cliente è uno dei più importanti player veneti della lavorazione delle materie plastiche in lastra, ha sede in provincia di Vicenza ed è riconosciuta per la forte expertise tecnica e per la qualità dei prodotti, sviluppando soluzioni adatte a settori ad alta regolamentazione come l'automotive.
\n
In ottica di potenziamento della divisione automotive, cerchiamo un/a KAM che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale (case auto, produzione di nicchia).
\n
POSIZIONELa figura ricercata sarà inserita a diretto riporto della Direzione/Proprietà e avrà la responsabilità di:
\n
- gestire e sviluppare i clienti automotive OEM e Tier 1
- generare nuove opportunità progettuali su clienti esistenti
- individuare e attivare nuovi account coerenti con il posizionamento tecnico dell'azienda
Ecco le responsabilità principali:\n
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti OEM automotive
- Attività di business development su nicchie ad alto contenuto tecnico
- Negoziazione commerciale e coordinamento della fase di offerta
- Monitoraggio pipeline e avanzamento progetti
Il ruolo non è commerciale \"di volume\", ma consulenziale: si tratta di entrare in dialogo con uffici acquisti, R&D; e uffici tecnici delle case auto, comprendere le esigenze applicative e accompagnare lo sviluppo di soluzioni su misura.\n
Nella fase di pre-sales il/la KAM sarà affiancato/a dai Project Manager interni; una volta acquisito il progetto, la gestione tecnica passerà al team dedicato.
\n
REQUISITIPer questa posizione siamo alla ricerca di candidati e candidate con:
\n
- esperienza commerciale maturata presso fornitori automotive OEM o aziende con logiche simili
- conoscenza delle dinamiche di fornitura verso case auto o grandi gruppi Tier 1
- capacità di proporre soluzioni tecniche custom in contesti progettuali
Costituisce titolo preferenziale la provenienza da:\n
- produttori di componenti plastici automotive- fornitori di componentistica meccanica/elettromeccanica per primo impianto
\n
Oltre alla competenza tecnica e commerciale, sono fondamentali:
\n
- attitudine proattiva allo sviluppo del business
- autorevolezza e credibilità tecnica
- capacità di interfacciarsi con interlocutori di alto livello
- sensibilità per gli aspetti funzionali del prodotto
Lingua inglese necessaria; gradita la conoscenza del tedesco.\n
L'azienda offre l'occasione di Inserirsi in un contesto imprenditoriale dinamico e in piena fase di crescita, conpossibilità di incidere direttamente sulla strategia di sviluppo della divisione.È richiesta presenza in sede e disponibilità a viaggi e trasferte, principalmente in Europa.