Gestione Commerciale e Strategia di Canale - Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività promozionali). - Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand all’interno della rete di 370 punti vendita e online. - Gestire il P&L del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degli investimenti commerciali e trade marketing. - Analizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi e online, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali. - Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per garantire una gestione ottimale delle scorte. Negoziazione & Customer Management - Condurre le negoziazioni annuali con una catena retail rilevante, assicurando un allineamento tra gli obiettivi aziendali e le esigenze del retailer. - Costruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena per migliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali. - Gestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento per promuovere il brand in-store e online. Sviluppo del Trade Marketing & Retail Execution - Collaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali e campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer. - Garantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, il merchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per il personale). - Lavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategia digitale e le attività di media buying per aumentare le vendite online Analisi & Reporting - Monitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali). - Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azioni strategiche mirate. - Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del canale. Requisiti - Laurea in Economia. - Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key