Chi siamoMetaphora Lab è una startup innovativa, in forte crescita, e selezionata da NVIDIA. Siamo specializzati in soluzioni immersive di realtà virtuale per la formazione professionale in ambito HSE. Il nostro prodotto di punta, SafetyScapes, include moduli per la formazione antincendio e la sicurezza sul lavoro.Stiamo crescendo con una pipeline di sviluppo strutturata, una partnership verticale appena definita nel settore antincendio, e un calendario eventi già attivo su tutto il territorio nazionale e internazionale.Il ruoloSiamo alla ricerca di una figura commerciale senior con esperienza diretta nel mercato della formazione HSE e della sicurezza sul lavoro. Il candidato ideale è in grado di operare in autonomia, gestire relazioni con interlocutori qualificati e accompagnare il cliente attraverso un ciclo di vendita complesso.Responsabilità principaliSviluppo e gestione di un portafoglio clienti nel settore manifatturiero, logistico, utilities e cantieristicaInterlocuzione con RSPP, HSE manager, responsabili formazione e uffici acquistiPresidio delle associazioni di categoria e degli enti bilaterali di riferimentoGestione dell'intero ciclo commerciale: dalla qualificazione del prospect alla chiusura del contrattoPartecipazione a fiere ed eventi di settore come attività di sviluppo businessProfilo ricercatoEsperienza consolidata nella vendita di servizi o soluzioni per la formazione professionale, la sicurezza sul lavoro o settori affiniRete di relazioni attiva con decisori in ambito HSE e acquistiCapacità di lavorare per obiettivi in contesto startup, con elevata autonomia operativaPreferenza di esperienza pregressa come RSPP/formatoreCosa offriamoUn contesto di lavorativo giovane e in resistente crescitaRetribuzione incentivante commisurata a esperienza e soprattutto ai risultatiPossibilità di strutturare un rapporto di lungo periodo con crescita del ruoloAccesso diretto al team fondatore e processi decisionali rapidiProdotto innovativo, differenziante e an