Chi siamo
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione' pagamenti' tesoreria e contabilit in un'unica piattaforma moderna' restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi' pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realt in forte crescita' supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali - tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen)' Founders (Pleo)' Exor Ventures (Qonto' Alan)' Notion Capital e Creandum (Klarna' Spotify).
Questo è solo l'inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia' questo è il posto giusto.
Il ruolo
Stiamo cercando un/una Account Executive (AE) da inserire nel nostro team Sales' con focus verticale sugli studi commercialisti.
Il tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR: riceverai lead gi qualificati e il tuo obiettivo sar trasformarli in clienti' accompagnandoli dalla prima demo alla firma.
È un ruolo intenso' sfidante e veloce' dove servono capacit commerciali solide' ascolto attivo e la capacit di parlare la lingua dei professionisti del settore contabile. Non è per tutti.
Cosa farai
- Condurre demo con lead qualificati dal team BDR' calibrate sul contesto e le esigenze dello studio
- Gestire il ciclo di vendita end-to-end: dal primo confronto alla chiusura del contratto
- Accompagnare i prospect durante il trial' assicurandoti che lo studio estragga valore reale dal prodotto
- Parlare ogni giorno con titolari' partner e responsabili amministrativi di studi commercialisti
- Chiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile
- Gestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornato
- Collaborare con il BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne
Sei la persona giusta se
Prima di continuare a leggere' se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto' ma riconosci in queste attivit le tue capacit e quello che stai cercando' prosegui lo stesso!
- Hai 2-5 anni di esperienza in B2B SaaS sales come AE o SDR/BDR
- Parli fluentemente italiano e sai muoverti con autorevolezza in conversazioni con professionisti strutturati (commercialisti' revisori' partner di studio)
- Sai ascoltare' capire le esigenze del cliente e sai chiudere
- Hai standard alti e cerchi sfide costanti
- Sei data-driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare
- Sei disposto a fare ciò che serve per raggiungere (e superare) i target
- Hai una mentalit consulenziale: vendi valore' non funzionalit
Una provenienza dal mondo della consulenza fiscale/contabile o da SaaS B2B rivolto ai professionisti è un plus significativo.
Cosa offriamo
- €55-65K OTE (fisso + variabile)
- Variabile senza tetto massimo' con acceleratori per chi supera gli obiettivi
- Ticket restaurant (8€/giorno)
- Lavoro ibrido (basato a Milano)
- Budget welfare (400€)
In Sibill si lavora tanto' ma con impatto reale.
E sì - le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
Cultura aziendale
- Un team smart' motivato e collaborativo
- Tanta autonomia' visibilit e crescita personale rapida
- Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
- Colloquio con Lucia' del People Team (30')
- Colloquio con Andrea' Head of Sales (60')
- Colloquio con Mattia' CEO (30')
- Offerta
By applying' you consent to Sibill's processing of your personal data for recruitment and hiring purposes' in accordance with our Privacy Policy available at: https://sibill.com/trattamento-dei-dati/