Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All'interno dell'Area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager - National Market per la nostra sede di Pomezia o Torino Caselle.
La persona verrà inserita all’interno del team Airborne System Sales con lo scopo di preparare le Proposte Commerciali relative alle campagne Eurofighter e coordinare il team di offerta; inoltre dovrà gestire i rapporti con i clienti/partner del programma Eurofighter.
La persona si occuperà delle seguenti attività:
1. Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale
2. Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati) da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.
3. Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale
4. Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.
5. Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta:Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No BidConduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid TeamRedazione dell’Executive SummaryC conduzione dei Tender VETRedazione della Lettera di OffertaRaccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.Gestione del processo di congruità
6. Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero.
7. Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto.
8. Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems.
9. Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
Titolo di studio:
Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.
Livello di esperienza richiesto:
Junior
Competenze e conoscenze tecniche:
10. Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;
11. Conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems ed in particolare quelli legati alle forniture Eurofighter
Competenze comportamentali:
12. Capacità comunicative e di negoziazione
13. Capacità di Leadership
14. Problem solving
15. Capacità di relazionarsi con il Cliente ed attenzione alla sua soddisfazione
16. Capacità di gestione del progetto in linea con procedure e best practices
17. Team working
18. Capacità decisionale
19. Capacità di delega
20. Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
21. Gestione del tempo e delle priorità
22. Proattività
23. Flessibilità
Conoscenze linguistiche:
Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2.
Competenze informatiche:
24. Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel e Project.
25. Conoscenza degli applicativi SAP
Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):
Disponibilità a trasferte nazionali
Seniority: