Green S.p.A., fornitore multiutility italiano di Energia, Gas e TLC, in un’ottica di rafforzamento ed ampliamento della propria struttura commerciale, ricerca un/una:
Key Account Manager – Business Condomini
Inserita nel dipartimento commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell’Azienda attraverso lo sviluppo del canale Condomini, rispetto al territorio di competenza, con il fine di massimizzare le possibilità di business e contribuire al consolidamento della posizione dell’azienda sul mercato residenziale.
Il/la candidato/a ideale possiede una laurea in discipline economico-ingegneristiche o un diploma tecnico, ed ha ricoperto un ruolo analogo per almeno 2 anni in realtà operanti nella vendita di commodities e/o prodotti e soluzioni di efficientamento energetico, presso clienti del segmento residenziale (nello specifico condomini).
Nello specifico, la risorsa si occuperà di:
- Individuare prospect e sviluppare nuove opportunità di business nel canale B2Condo, relazionandosi con amministratori di condominio; e a proporre soluzioni offerte da Green S.p.A.
- Mantenere, curare e gestire i clienti già in portafoglio a seconda delle esigenze;
- Prestare consulenza tecnico-commerciale sui prodotti in portafoglio, presentando ad amministratori di condominio e durante le assemblee condominiali;
- Preparare le offerte per i clienti, garantendo l’allineamento con le esigenze specifiche del cliente e la migliore soluzione/prodotto configurabile;
- Gestire il rapporto con i clienti durante l’implementazione dei contratti acquisiti, assicurando un flusso di comunicazione continuo ed efficace;
- Redigere e finalizzare contratti di fornitura di servizi e/o prodotti, seguendo modelli predefiniti e adattandoli alle necessità del cliente;
- Monitorare e analizzare le performance commerciali del proprio portafoglio clienti, predisponendo report periodici e proponendo azioni di upselling o strategie di miglioramento.
Si richiedono:
- Esperienza di almeno 2 anni nella vendita di soluzioni dedicate agli amministratori di condominio, preferibilmente commodities;
- Capacità di presentare in pubblico offerte commerciali, con particolare riferimento ad assemblee condominiali;
- Conoscenza del canale B2C, con un focus particolare sulle dinamiche di vendita nel canale Condomini.
- Forte spirito commerciale e orientamento ai risultati.
Completano il profilo spiccate competenze analitiche, negoziali e di pianificazione, ed un approccio consulenziale alle vendite.
Sede di lavoro: Italia, full remote.
L’annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L. 903/77) – Green S.p.A.