Il gruppo ART, acronimo di Advanced Research Technology, è una società altamente orientata alla Ricerca, Sviluppo e Innovazione. Realizza progetti e prodotti di eccellenza nel settore dell'elettronica ad alte prestazioni, con focus su Automotive, Motorsport e Aerospaziale. Negli ultimi 20 anni, l'azienda si è evoluta, passando dallo sviluppo di sistemi di telemetria per la F1 a soluzioni di infotainment, sistemi di parcheggio e telemetria connessa, rivolgendosi principalmente al segmento delle "Sport & Luxury Car". Posizione: Key Account Manager (KAM) Il Key Account Manager è una figura commerciale manageriale responsabile della gestione, sviluppo e crescita del business assegnato. Definisce le strategie commerciali, monitora la soddisfazione dei clienti strategici, gestisce le relazioni con i Key Customers e garantisce che gli sviluppi, le produzioni e i prodotti siano in linea con le strategie aziendali. Definire e attuare strategie commerciali per incrementare il valore del business Gestire il processo commerciale di Offerta / RFQ / RFI, negoziazioni, contratti e Change Management Pianificare e monitorare i ricavi di produzione e ENG, forecast e opportunità Gestire gli Agreements commerciali con clienti, inclusi listini e scontistiche Supervisionare il processo commerciale e amministrare i contratti clienti Gestire il Business assegnato, definendo e monitorando Business Cases e Budget Comunicare con i Key Customer su tematiche di business Gestire l'apertura delle commesse e i budget associati Monitorare la redditività e marginalità di prodotto e commessa Gestire il ciclo di vita del prodotto, dai SOP a EOP, inclusi Spare Parts Analizzare scenari di rischio cliente e partecipare alla definizione delle roadmap di prodotto Gestire progetti, produzioni e rischi, riportando le esigenze dei clienti Monitorare assorbimenti, marginalità, ricavi e forecast di produzione Valutare la soddisfazione del cliente rispetto a consegne e qualità Analizzare report e dashboard mensili Requisiti Laurea magistrale in Ingegneria, Economia o Management Inglese fluente, tedesco preferibile Offerta Ambiente di lavoro stimolante e immerso nel verde Welfare aziendale e formazione continua Orario flessibile e mensa con cibi freschi J-18808-Ljbffr