Panoramica :
Trinseo è un'azienda globale di materiali, leader nella produzione di plastica e leganti in lattice. La nostra cultura si basa su passione e innovazione, offrendo un ambiente di lavoro altamente collaborativo. La nostra missione è aiutare i clienti a risolvere le sfide più complesse dei materiali, promuovendo inclusione e rispetto in un contesto di diversità culturale, di genere, età, religione e esperienza.
Responsabilità :
Il Sales Manager per i Materiali Engineering è responsabile della gestione commerciale dei clienti TPE e PMMA nei principali paesi del Sud Europa (Italia, Malta, Portogallo), con focus sulla crescita di vendite e EBITDA.
* Fungere da punto di contatto principale per l'organizzazione di fronte al cliente, coordinando risorse come TS&D, CSR, Supply Chain, e gestendo la comunicazione.
* Analizzare proattivamente le esigenze di prodotto e servizio del cliente, collaborando per risolvere problemi e sviluppare strategie di account e piani di crescita del valore.
* Gestire il processo di vendita (contratti, accordi di prezzo, impegni di volume, sconti, gestione del credito, previsioni), negoziando i termini e utilizzando strumenti come Salesforce.
* Fomentare l'eccellenza commerciale, creando un pipeline di progetti di crescita e conducendo trial di specifiche di prodotto presso i clienti.
Qualifiche :
Istruzione minima richiesta : Laurea in ingegneria (chimica, meccanica) con attitudine commerciale o laurea commerciale con forte interesse per la chimica e il settore industriale.
Competenze, conoscenze e capacità :
* Minimo 5 anni di esperienza nel settore, con almeno 2 anni in ruolo di cliente.
* Networking, ascolto attivo, mappatura degli stakeholder e capacità di convincere.
* Capacità di lavorare in ambienti multiculturali e disponibilità a viaggiare.
* Fluente in inglese e italiano, altre lingue europee sono un plus.
* Proattività e comprensione di base della finanza.
Il ruolo richiede forti capacità interpersonali e una buona comprensione delle soluzioni di Materiali Engineering e delle esigenze del cliente.
Diversity And Inclusion :
Crediamo che una forza lavoro diversificata favorisca prospettive e idee creative, contribuendo al miglioramento continuo. Valorizziamo diversità di razza, genere, età, religione, orientamento sessuale, abilità fisiche, esperienze di vita e altri fattori.
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