PpProfili Commerciali è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication. /ppIl nostro cliente è un'azienda tecnologica globale con circa 16.000 dipendenti e tre divisioni : Test Measurement, Technology Systems, Networks Cybersecurity. Da oltre 90 anni l'azienda sviluppa tecnologie all'avanguardia consentendo ai propri clienti di mantenere la loro sovranità tecnologica. Per la divisione Test Measurement, siamo stati incaricati di ricercare un / a : /ppbIl ruolo : /b /ppLa persona che vorremmo individuare, a riporto del Sales Manager, promuoverà la vendita delle soluzioni dei prodotti di test e misurazione per il mercato dell'elettronica di potenza nelle aree geografiche di riferimento. In questo ruolo il Sales Specialist amplierà le quote di mercato e costruirà solide relazioni con i clienti chiave nei comparti automotive, industriale, energie rinnovabili e aerospace. /ppIn possesso di una solida conoscenza delle applicazioni dell'elettronica di potenza, una passione per la risoluzione delle esigenze dei clienti e la capacità di comunicare efficacemente il valore dei prodotti, il / la candidato / a si relazionerà con contesti nazionali ed internazionali al fine di individuare e penetrare con successo il mercato dell'elettronica di potenza. /ppRiferendo ad una delle due sedi, basate a Milano e Roma, in relazione alla maggiore comodità territoriale, le attività principali saranno : /ppVendita dirette : perseguire attivamente opportunità di vendita all'interno del territorio definito gestendo direttamente i clienti chiave e sviluppando nuove attività commerciali. Nel dettaglio : identificare e qualificare i potenziali clienti, condurre dimostrazioni e presentazioni dei prodotti (oscilloscopi, alimentatori, misuratori LCR, analizzatori di potenza e altri strumenti di test e misurazione), sviluppare e fornire soluzioni su misura per soddisfare le esigenze dei clienti, negoziare e concludere accordi di vendita, raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati. /ppMarket Enablement : identificare e mappare i principali attori nel mercato dell'elettronica di potenza nei paesi assegnati, sviluppare e mantenere solida la comprensione delle tendenze di mercato, del panorama competitivo e delle esigenze dei clienti, creare e fornire presentazioni e altro materiale informativo per istruire il team interno sulle applicazioni dell'elettronica di potenza, fornire supporto tecnico e guida ai Sales Engineer ed Application interni su opportunità di vendita complesse, facilitare le presentazioni ed i contatti tra i Sales Engineer ed i referenti chiave, condurre o partecipare a workshop e seminari tecnici per i clienti. /ppCompetenze tecniche : risultare come riferimento tecnico per i clienti e il team interno fornendo conoscenze specialistiche sulle metodologie di test dell'elettronica di potenza e sulle capacità dei prodotti, raccogliere i feedback dai clienti e trasmetterli ai team di sviluppo dei prodotti, reporting e CRM. /ppbL’offerta professionale : /b /pulliOpportunità di lavorare in un ambiente internazionale dinamico e all'avanguardia /liliUn percorso professionale con opportunità di crescita professionale, inclusa una formazione tecnica e personale continua /liliAssunzione a tempo indeterminato, Retribuzione Annua Lorda compresa tra € 50.000 ed € 60.000 in base alla seniority e alle esperienze maturate, MBO /liliAssicurazione medica, Welfare aziendale /li /ulpbLe caratteristiche richieste : /b /pulliLaurea Triennale o Magistrale in Ingegneria Elettrica, Elettronica di Potenza o in un campo correlato /liliAlmeno 4 anni di esperienza nella vendita o come Application nel settore Test Measurement, con particolare attenzione alle applicazioni di Elettronica di Potenza /liliOttima conoscenza dei principi, dei circuiti e delle applicazioni dell'elettronica di potenza (ad esempio convertitori, inverter, azionamenti per motori, sistemi di energia rinnovabile) /liliEsperienza pratica con apparecchiature di test e misurazione quali oscilloscopi, alimentatori, misuratori LCR, analizzatori di potenza, generatori di segnali e analizzatori di spettro /liliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale per oltre il 60% del tempo lavorativo /liliFluente conoscenza della lingua inglese /liliEccellenti capacità comunicative, spiccate capacità analitiche e di problem solving, orientamento ai risultati e proattività. Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi di vendita /li /ul /p #J-18808-Ljbffr