Responsabilit : La risorsa avr la responsabilit dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti nell'area geografica assegnata. Mansioni: - Sviluppo e gestione del business nell'area geografica di competenza - Gestione diretta del portafoglio clienti (ospedali' centri di medicina nucleare' enti pubblici e privati' partner industriali) - Attivit di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologico - Identificazione di nuove opportunit commerciali e sviluppo di nuovi clienti - Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente' preparazione dell'offerta tecnico-commerciale' negoziazione e chiusura - Collaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico' project management' service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del cliente - Monitoraggio del mercato' della concorrenza e delle tendenze di settore - Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalit assegnati - Partecipazione a fiere' eventi e visite clienti in Italia e all'estero - Redazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRM Studi - Corsi di Formazione: - diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale' oppure laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica' Chimica o affini) - In alternativa' cultura tecnica equivalente maturata attraverso l'esperienza professionale - Corso di formazione su tecniche di vendita, Competenze Tecniche: - Utilizzo dei gestionali aziendali - Lettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT - DEMO DRAWING) Competenze Relazionali: - Ottime capacit di negoziazione e gestione del cliente - Forte orientamento al risultato e autonomia operativa - Capacit di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livello - Buone capacit organizzative e di pianificazione Competenze Linguistiche: - Conoscenza fluente della lingua inglese' scritta e parlata - La conoscenza di ulteriori lingue costituir titolo preferenziale Esperienza: - Almeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2B - Esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesse - Provenienza preferibile dal settore attrezzature per radiofarmacia' medicale' life science' impiantistica industriale o settori tecnologicamente affini - Disponibilit a viaggiare e a effettuare trasferte per circa il 60% del tempo annuo