Responsabilità e Requisiti del Ruolo Guidare l'espansione strategica e la crescita del business O.E.M. sia nel mercato italiano che, con particolare focus, nei mercati emergenti globali. Instaurare e coltivare relazioni solide e durature con clienti chiave del settore O.E.M., posizionandosi come partner strategico e consulente di fiducia. Risponde al Responsabile O.E.M. Responsabilità Chiave Sviluppo Commerciale e Acquisizione Clienti: Identificare proattivamente nuove opportunità di business nel segmento O.E.M., sviluppando strategie di ingresso mirate per i mercati emergenti e consolidando la presenza nei mercati esistenti. Consulenza Tecnico-Commerciale: Fornire supporto tecnico e commerciale qualificato ai clienti durante l'intero ciclo di vita del progetto, dalla fase di definizione iniziale fino alla finalizzazione dell'accordo, garantendo una comprensione approfondita delle loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate. Elaborazione Offerte e Preventivazione: Preparare preventivi dettagliati e offerte tecnico-commerciali competitive, assicurando la coerenza con le strategie aziendali e massimizzando il valore per il cliente. Collaborazione Interfunzionale: Interagire e collaborare attivamente con le diverse divisioni aziendali, in particolare con i team tecnici e marketing, per garantire un approccio sinergico e la condivisione di informazioni cruciali per il successo dei progetti. Gestione delle Relazioni Clienti: Mantenere un contatto costante e proattivo con i clienti, gestendo le trattative, risolvendo eventuali problematiche e assicurando un elevato livello di soddisfazione. Monitoraggio del Mercato e Reporting: Analizzare le tendenze del mercato O.E.M., la concorrenza e le esigenze dei clienti, fornendo report periodici al Responsabile O.E.M. e contribuendo alla definizione di strategie di crescita. Viaggi e Trasferte: Essere disponibile a frequenti trasferte sia sul territorio nazionale che internazionale, con una particolare attenzione ai mercati emergenti, per incontrare clienti, partecipare a fiere ed eventi di settore. Requisiti Diploma di Perito Termotecnico o certificazione equivalente (la laurea in Ingegneria rappresenta un plus, preferibilmente meccanica, elettrica o affine). Solida conoscenza dei principi di impiantistica e dei processi industriali O.E.M. Fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di ulteriori lingue costituirà un titolo preferenziale, ad esempio il cinese). Disponibilità a frequenti viaggi in Italia e all'estero. Spiccate capacità di problem-solving e orientamento alla soluzione. Leadership assertiva e capacità di influenzare positivamente le dinamiche di gruppo. Ottime capacità di lavoro in team e di collaborazione interfunzionale. Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi aziendali e proattività. Eccellenti doti comunicative e di negoziazione. Retribuzione commisurata all'esperienza del candidato. J-18808-Ljbffr