PIl Key Account Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e del mantenimento, della soddisfazione e della gestione dei clienti strategici nell’area Centro-Sud Italia, con un focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica. Interfacciandosi con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office), l’obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico. /ph3Responsabilità principali /h3ulliGestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata /liliRaggiungimento dei target di vendita /liliPromozione di dispositivi ortopedici, come protesi articolari (anca, ginocchio, spalla) /liliSupporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria /liliCollaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala e centrali di acquisto /liliMonitoraggio e partecipazione a gare pubbliche /liliPianificazione autonoma delle visite e attività sul territorio /liliAnalisi di report su vendite, opportunità e feedback di mercato /li /ulh3Vendite e supporto commerciale /h3ulliPromozione di dispositivi ortopedici /liliGestione del ciclo di vendita: presentazione, negoziazione e chiusura /liliCollaborazione con il team di vendita e distributori locali /li /ulh3Formazione e supporto tecnico /h3ulliOrganizzazione di workshop, corsi ECM, eventi formativi /liliPunto di riferimento tecnico per l’utilizzo e la scelta dei prodotti /li /ulh3Sviluppo del business /h3ulliAnalisi del mercato ortopedico e identificazione di nuove opportunità /liliSupporto a RSM e tender office nelle gare pubbliche /liliCollaborazione con marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti /li /ulh3Requisiti /h3ulliLaurea in discipline scientifiche o sanitarie o almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito medicale, preferibilmente ortopedico /liliConoscenza del mercato ortopedico, dispositivi medici e normative /liliCapacità di lavorare per obiettivi, autonomia, ottime doti relazionali e negoziali /liliConoscenza delle dinamiche ospedaliere e delle gare /liliPadronanza di strumenti CRM, Office e piattaforme di e-learning /liliItaliano fluente, inglese tecnico preferibile /li /ulh3Profilo personale /h3ulliFlessibilità, spirito di iniziativa, ottime capacità relazionali e di lavoro in team /liliDisponibilità a frequenti trasferte nel Centro-Sud /liliGestione efficace del tempo e del lavoro /liliContratto a tempo indeterminato, formazione continua, ambiente dinamico /li /ul #J-18808-Ljbffr