OverviewIl Key Account Manager è responsabile della gestione diretta e dello sviluppo dei clienti chiave nella zona Trentino / Alto Adige - Südtirol. In stretta collaborazione con il Direttore Vendite e i Product & Sales Manager (PSM), contribuisce in modo determinante alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di Torggler sul mercato, costruendo relazioni solide e di lungo periodo con clienti strategici.Responsabilità principaliGestione diretta, continuativa e strategica dei Key Account della zona assegnataSviluppo di piani commerciali strutturati per singolo cliente, con focus sul mix prodotti e sulle diverse divisioni aziendali (edile, serramenti/facciate, navale)Analisi delle esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate ad alto valore aggiuntoImplementazione della strategia commerciale nella zona di competenzaDefinizione e raggiungimento degli obiettivi di vendita in collaborazione con il Direttore VenditePreparazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali, con follow-up fino alla chiusuraCollaborazione proattiva con i Product & Sales Manager (PSM) e con i reparti interniPartecipazione attiva a fiere, eventi tecnici e incontri con clienti e progettistiSviluppo e consolidamento di una rete di relazioni professionali (studi di progettazione, imprese edili, general contractor, cantieristica, ecc.)Comunicazione strutturata e continua con i reparti aziendali coinvoltiRequisiti e competenzeTitolo di studio tecnico: Diploma di Geometra o Laurea in Architettura / Ingegneria (requisito ideale)Esperienza nel ruolo di Key Account Manager, Sales tecnico o Area ManagerSolida conoscenza delle dinamiche tecniche e applicative nel settore delle costruzioniEsperienza pratica di cantiere o esposizione diretta a progetti di cantiere costituisce titolo preferenzialeSpiccato orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di fiducia duratureAutonomia operativa, metodo di lavoro strutturato e orientamento ai risultatiCapacità di presentare e spiegare contenuti tecnici complessi in modo chiaro e professionaleConoscenza perfetta delle due lingue ufficiali: Italiano - Tedesco (requisito indispensabile)Inglese graditoDisponibilità a muoversi sul territorio di competenzaPerché scegliere TorgglerSiamo un produttore europeo di materiali da costruzione con robusto orientamento all’innovazioneOffriamo un ambiente internazionale, dinamico e orientato alla crescitaInvestiamo concretamente in formazione continua e sviluppo professionaleLavoriamo su progetti tecnici innovativi e soluzioni sostenibiliCosa offriamoRuolo chiave con ampia autonomia e responsabilità diretta sul mercatoOrario di lavoro flessibile e smart workingAmbiente collaborativo, pragmatico e orientato ai risultatiPercorsi di formazione tecnica e commerciale strutturatiRetribuzione competitiva, con componente variabile legata ai risultatiSe ti riconosci in questo profilo, inviaci il tuo CV e una lettera di motivazione.
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