PWolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal Regulatory, un/a bField Sales Representative /b. /p pRiportando alla funzione vendite della Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre innovative soluzioni software per la gestione della filiera ecologico/ambientale. /p h3Principali responsabilità: /h3 ol liFinalizzare la chiusura di deal con aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer. /li liSviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti nell’area geografica assegnata. /li liGestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte. /li liGestire attività di prospecting e lead generation qualificata, anche attraverso strumenti di CRM aziendali, garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali. /li liCreare, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto. /li liPossedere almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi e nella vendita di software applicativi. /li liAvere capacità di identificare rapidamente sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti. /li liPossedere buona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.). /li liDimostrare ottime capacità relazionali a tutti i livelli e nel lavoro in team interfunzionali. /li liAvere buone capacità di comunicazione e negoziazione. /li liMostrare spiccata capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e organizzate. /li liConoscere gli strumenti di Microsoft Office, in particolare Excel, Word e PowerPoint, e strumenti di CRM. /li liLa conoscenza del settore compliance costituisce un requisito preferenziale. /li /ol h3Offriamo: /h3 ul liAmbiente multinazionale in forte espansione. /li liPeople First: attenzione all’ambiente di lavoro, alle persone e alla crescita professionale. /li liAccesso a piattaforme di formazione tecnologica e percorsi formativi di qualità (#GROW). /li liProgetti internazionali e interfunzionali. /li liModalità di lavoro Agile, ambiente collaborativo e informale. /li liModalità ibrida di lavoro (2 giorni in ufficio, 3 giorni da remoto). /li liOrario flessibile, buoni pasto di 8 euro, programmi di well-being, assicurazione medica. /li /ul pLe sedi disponibili sono Prato, Milano, Torino e Roma. /p #J-18808-Ljbffr