Position Overview:
Per la divisione Food & Consumer Product Assurance, siamo alla ricerca di un Business Developer che sarà responsabile della ricerca proattiva di nuovi business, garantendo la gestione delle relazioni con i clienti esistenti e la crescita del fatturato per i servizi nel mercato Italia. Questa posizione richiede una persona con forti capacità di vendita e sviluppo commerciale, la capacità di comprendere servizi complessi e una profonda conoscenza del settore. Il Business Developer avrà un ruolo fondamentale nell'identificare i potenziali clienti, costruire relazioni e chiudere contratti per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
Key Responsibilities:
Business Development
* Prospezione attiva e identificazione di opportunità di vendita nei mercati nazionali Food e Consumer
* Sviluppare e mantenere un flusso costante di lead qualificati attraverso cold-call, campagne email, eventi di settore, networking e implementazione della strategia commerciale.
* Avviare e guidare le iniziative di contatto con potenziali clienti, fissando appuntamenti e partecipando a discussioni di vendita per comprendere le loro specifiche sfide aziendali.
* Condurre le negoziazioni su prezzi, termini contrattuali e accordi di servizio, assicurando la soddisfazione del cliente e l'allineamento con gli obiettivi aziendali.
* Chiudere le vendite e firmare contratti per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e fatturato mensili e annuali.
Account Management
* Costruire e mantenere relazioni solide e durature con i clienti esistenti, agendo come consulente di fiducia e punto di riferimento per le loro esigenze aziendali.
* Agire come principale punto di contatto per i clienti assegnati.
* Comprendere i bisogni e gli obiettivi dei clienti per offrire soluzioni personalizzate e creare un sistema di accordi che garantisca un business ricorrente.
* Pianificare e condurre incontri periodici con i clienti assegnati.
Sales Reporting and Forecasting
* Mantenere aggiornata la pipeline di vendita e prevedere i risultati commerciali utilizzando strumenti CRM.
* Fornire report periodici sulle vendite e aggiornamenti sulle performance alla direzione, illustrando i progressi verso gli obiettivi di vendita, i principali successi e le aree di miglioramento.
* Monitorare i principali indicatori di vendita, come il tasso di conversione lead/opportunità, la durata del ciclo di vendita e i costi di acquisizione clienti, assicurando il raggiungimento degli obiettivi.
Travel
* Viaggiare, secondo necessità, per incontrare clienti potenziali ed esistenti.
* Rappresentare l’azienda nei principali eventi di settore, conferenze e forum professionali pertinenti.
Qualifiche:
* Titolo di studio equivalente a un diploma di scuola superiore o laurea.
* Conoscenza dei principali schemi di certificazione/audit sulla sicurezza alimentare e degli strumenti CRM.
* Esperienza pregressa in ruoli commerciali o esperienza equivalente di almeno 5 anni presso un organismo di certificazione o una società di consulenza.
* Ottima conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.
* Capacità analitiche e piena padronanza delle applicazioni Office.
Competenze:
* Eccellenti capacità comunicative, sia verbali che scritte, e spiccate doti relazionali, inclusa la capacità di interagire efficacemente con clienti interni ed esterni e di redigere comunicazioni e report per la direzione.
* Comprovata abilità nell’utilizzo di software informatici in ambito aziendale, inclusi programmi di videoscrittura, fogli di calcolo, posta elettronica, software di gestione progetti e di pianificazione delle risorse
La ricerca si intende rivolta anche a profili appartenenti alle liste di collocamento mirato L.68/99 – categoria protetta art.1
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