Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato Government, Healthcare and Education nell’Area del Nord Est Italia.
Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove occasione sul territorio assegnato.
ECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA’:
- Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata)
- Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
- Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
- Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
- Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
- Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
- Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
- Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
- Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
- Conoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico
- Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
- Predisposizione all’offerta di servizi
- Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
- Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottimaconoscenza del territorio
- Competenze relazionali ed orientamento al cliente
- Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
- Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner
- Predispos