PpDescrizione dellofferta di lavoro /ppbSales Area Manager (Asia / Middle East Africa / Europa) 4bb; settore macchine utensili /b /ppAli Professional seleziona per una realt e0 italiana leader di mercato nel settore macchine utensili (soluzioni e impianti industriali ad alto contenuto tecnico) per potenziamento struttura commerciale, btre figure senior, /b ciascuna dedicata a un7area geografica: /p ul liAsia (mercato asiatico / Sud-Est Asiatico) /li liMiddle East Africa /li liEuropa /li /ul pLa figura, riportando al Regional Manager di riferimento, avr e0 responsabilit e0 diretta sullo sviluppo del mercato assegnato, lavorando in stretta sinergia con una struttura di back office commerciale in HQ (area Cesena). Lttivit e0 prevede bcirca il 50% del tempo in trasferta /b e bil restante 50% in modalit e0 da remoto (home office) /b, con bpresenza periodica presso l b4HQ in zona Forl ec /b. /p pbPrincipali mansioni: /b /p ul liSviluppare nuove opportunit e0 e consolidare relazioni commerciali nel mercato assegnato, tramite attivit e0 continuativa di contatto e visite presso clienti e bagenti. /b /li liPerseguire gli obiettivi di vendita definiti con la Direzione Commerciale, con attenzione a marginalit e0, sostenibilit e0 della commessa e qualit e0 del portafoglio. /li liGestire e far crescere la rete distributiva degli bagenti di vendita /b: selezione, affiancamento, sviluppo, monitoraggio performance e presidio del canale. /li liPianificare e coordinare attivit e0 di marketing strategico sul mercato (fiere, eventi, iniziative con partner) in linea con il posizionamento aziendale. /li liAssicurare la soddisfazione del cliente: lettura corretta dell e8esigenza, proposta della soluzione adeguata, gestione della relazione nelle diverse fasi della trattativa. /li liAnalizzare trend di mercato e competitor, raccogliendo feedback strutturati utili a Direzione Commerciale e funzioni interne. /li /ul pbRequisiti essenziali: /b /p ul liEsperienza di vendita internazionale di almeno 5 anni sul mercato di riferimento. /li liTrack record su trattative strutturate e cicli di vendita complessi; indicativamente, profili abituati a gestire risultati nell0ordo di b trattative/anno e budget annui attorno ai 3 M. /b /li liEsperienza preferibilmente maturata in aziende produttrici di macchine utensili o impianti industriali (requisito prioritario). /li liConoscenza dellbinglese livello C1 e seconda lingua per territorio di riferimento (preferenziale). /li liBuona padronanza di strumenti informatici (Microsoft Office, CRM). /li liLaurea preferibile, idealmente in Ingegneria. /li /ul pbSede di lavoro e modalit e0 frequenza /b /p pLa sede (HQ e back office) e8 in area Forl ec-Cesena. /p pRichiesta disponibilit e0 a viaggiare per il 50% del tempo sulle aree di riferimento /p pbInquadramento e pacchetto economico /b /p ul liContratto a tempo indeterminato (impiegato/quadro) /li liRAL 55.000 100.000 /li liMBO 20% /li liAuto ad uso promiscuo /li liBuoni pasto /li /ul h3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3 /p #J-18808-Ljbffr