PpPer la nostra organizzazione bKärcher SpA /b ricerchiamo unb Area Manager /b che si occuperà di bVendita Indiretta (dealers) /b nel bProfessional Sales Channel /b /p pLa risorsa avrà la responsabilità di raggiungere l'obiettivo di fatturato condiviso con il diretto responsabile attraverso la gestione operativa del territorio assegnato, utilizzando il canale di vendita indiretta (dealers). /p h3Principali responsabilità: /h3 ul liRaggiungere il budget di vendita attraverso la gestione della rete di vendita (dealers); /li liRicerca e sviluppo commerciale di nuovi concessionari; /li liMotivare e selezionare la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei dealers e di agenti plurimandatari (qualora assegnate al vertice del perimetro-portafoglio gestito); /li liAttuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell'azienda e sviluppare i Key Customers; /li liMonitorare il mercato individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato; /li liUtilizzare in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per garantire la soddisfazione del cliente; /li liAltre attività di pertinenza, motivanti e stimolanti per la crescita di know-how e competenze della risorsa potranno essere assegnate dal diretto responsabile. /li /ul h3Requisiti: /h3 ul liEsperienza di almeno 8 anni in ruolo similare nel cleaning e/o in settori affini correlati al mondo industriale oa beni durevoli, strumentali e/o all' automotive; /li liUtilizzo di un CRM e/o di applicativi similari; /li liApproccio come "hunter" sales, esperto e orientato ad incrementare lo sviluppo del business; /li liSpiccata determinazione e resilienza; /li liForte orientamento al raggiungimento degli obiettivi; /li liCapacità di analisi del mercato e delle diverse tipologie di clientela; /li liBuona conoscenza informatica e padronanza dei principali applicativi (Excel, Power Point), quale requisito necessario; /li liOttime capacità di pianificazione, organizzazione, negoziazione e comunicazione; /li liBuona conoscenza della lingua inglese (requisito preferenziale). /li /ul h3Area di lavoro: /h3 pVeneto e Friuli Venezia Giulia /p /p #J-18808-Ljbffr