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Mansioni della posizione
Per importante realtà industriale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni per l’industria siamo alla ricerca di un/a Direttore Commerciale. Il Food & Beverage rappresenta il segmento strategico prioritario del piano industriale, sia per potenziale di volumi sia per marginalità e prospettive di crescita sui mercati internazionali. La figura ricercata avrà un ruolo chiave nel riposizionamento concorrenziale dell’azienda e nella costruzione di una struttura commerciale. Direttore Commerciale
Sede di lavoro: Reggio Emilia Il Ruolo
A riporto diretto del Direttore Generale, il Manager avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la strategia di vendita a livello nazionale e internazionale. La posizione combina visione strategica e forte operatività, con l’obiettivo di supportare lo sviluppo commerciale. Responsabilità chiave
Definire e implementare la strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali e il piano di sviluppo; Gestire, coordinare e potenziare la rete vendita, (sales interni e Agenti) Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti, con particolare attenzione ai clienti strategici e key account del settore Food; Presidiare direttamente le trattative più rilevanti e negoziare contratti e accordi quadro di rilievo; Analizzare mercato, competitor e trend di settore, individuando opportunità di crescita e di posizionamento competitivo; Collaborare in modo strutturato con Marketing, Produzione e R&D; per lo sviluppo di nuove soluzioni e l’evoluzione dell’offerta; Monitorare e analizzare KPI commerciali, marginalità, forecast e pipeline ordini, assicurando coerenza tra volumi, profittabilità e obiettivi di crescita. Qualifiche
Laurea in Economia o Ingegneria o cultura equivalente; Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali, di cui una parte significativa in posizioni manageriali; Provenienza da aziende operanti nel Packaging per il settore Alimentare o nel Food Processing; Forte orientamento al risultato e alla crescita sostenibile del business; Spiccate capacità di leadership, con esperienza nella motivazione e strutturazione di team di vendita; Ottime capacità negoziali e visione strategica del mercato; Ottima conoscenza della lingua Inglese. La conoscenza del Francese sarà considerato un plus. Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77).
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