PIl nostro cliente è una solida realtà del settore food, azienda dinamica e con un piano di crescita sostenuto da importanti investimenti in innovazione e sviluppo. Con una presenza consolidata sul mercato nazionale e un forte piano di espansione internazionale, è attiva nella categoria dei surgelati ed opera con focus principale sul canale GDO ed Horeca. /ppbr/ppSiamo stati incaricati di selezionare il ruolo di: /ppbr/ppstrongResponsabile Commerciale Export – H25514 /strong /ppstrongSede di lavoro: Bologna /strong /ppbr/ppstrongIl ruolo /strong /ppbr/ppLa figura selezionata sarà responsabile della definizione e dell’implementazione della strategia commerciale sui mercati esteri, con focus primario sull’Europa e successiva apertura di nuovi mercati. La figura riporterà alla Direzione Generale e, operando con responsabilità di budget, coordinerà un team di back office commerciale, con prospettiva di sviluppare ulteriormente l’ufficio export. /ppbr/ppIn particolare, avrà le seguenti responsabilità: /ppbr/pulliDefinire e implementare la strategia commerciale sui mercati internazionali, in linea con gli obiettivi di crescita aziendale, operando attivamente allo sviluppo dei mercati per incrementare la quota export in volume e margine; /liliElaborare e realizzare il budget annuale delle attività commerciali necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali; /liliGestire i clienti esistenti (principalmente canale GDO) e sviluppare nuove opportunità, trasversalmente ai vari canali, identificando e acquisendo potenziali partner strategici a supporto dello sviluppo territoriale (distributori, grossisti etc); /liliCondurre analisi di mercato per individuare nuove aree geografiche, segmenti di clientela e opportunità di business, monitorando trend, esigenze dei clienti e la concorrenza; /liliNegoziare contratti, condizioni di vendita e strategie di pricing, in collaborazione con la Direzione e con il team interno; /liliCoordinare e supportare le attività del back office commerciale estero, assicurando efficienza e qualità nei processi; /liliCollaborare con le funzioni interne (produzione, logistica, qualità, marketing) per garantire un servizio ottimale e sviluppare iniziative promozionali mirate nei mercati di competenza; /liliPartecipare a fiere ed eventi di settore a livello internazionale per promuovere il brand e i prodotti aziendali; /liliMonitorare le performance di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi prefissati; /liliCostruire e guidare progressivamente un team export strutturato, coerente con la crescita del business. /li /ulpbr/ppbr/ppstrongI requisiti /strong /ppbr/pulliLaurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale o affini; /liliSolida esperienza in ruoli commerciali export, maturata in aziende del settore alimentare; /liliOttima conoscenza dei mercati europei e delle dinamiche di distribuzione nel settore alimentare; /liliEccellenti capacità di negoziazione e sviluppo commerciale; /liliLeadership e capacità di coordinare e motivare un team, unite a una forte ambizione di crescita professionale e alla volontà di contribuire attivamente alla costruzione di un progetto di sviluppo ad alto potenziale; /liliOttima conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus); /liliDisponibilità ad una presenza significativa sui mercati internazionali, con frequenti trasferte all’estero. /li /ulpbr/ppbr/ppbr/ppstrongHuman Value /strong si occupa di attività di strongExecutive Search Selection /strong (Aut. Min. 7895/RS). /ppbr/ppHuman Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03). /ppI consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del strongtop /strong e strongmiddle management /strong e gli strongspecialisti funzionali /strong nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali. /ppbr/ppstrongIdentificare, valutare e scegliere risorse di valore. /strong /p