Realtà multinazionale operante nella progettazione e realizzazione di sistemi di filtrazione aria ricerca
Key Account Manager - Marine
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del parco Clienti aziendale attraverso la promozione e la vendita di prodotti e soluzioni a livello internazionale, facendosi garante del raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato e marginalità e customer satisfaction.
Tra le sue principali responsabilità:
* Individuare, sviluppare e gestire i nuovi Clienti.
* Promuovere e gestire la vendita della linea di prodotti dedicata ai mercati denominati Navale Civile a livello globale.
* Garantire la valutazione tecnica oltre che commerciale delle esigenze dei Clienti.
* Elaborare le proposte commerciali per i prodotti del settore navale civile.
* Assicurare il coordinamento commerciale dello sviluppo delle commesse acquisite.
* Ricercare e Selezionare in autonomia potenziali clienti in base agli obiettivi strategici aziendali.
* Tenere e mantenere i contatti con gli attuali clienti.
* Monitorare costantemente il mercato Marine al fine di individuare nuove relazioni strategiche e possibilità di sviluppo commerciale.
* Analisi e valutazione clienti: portfolio progetti, interesse per soluzioni SagiCofim, solvibilità.
* Valutare eventuali opportunità che possano portare allo sviluppo di nuovi prodotti o a variazioni significative dei prodotti esistenti.
* Definire in fase di offerta della documentazione di commessa con la BU Prodotti Ingegnerizzati.
* In collaborazione con la Direzione Commerciale impostare e gestire politiche di vendita finalizzate.
* Analizzare il mercato di riferimento allo scopo di valutare il ciclo di vita dei prodotti in portafoglio e il loro sviluppo.
* Redigere la contrattualistica di natura commerciale.
* Collaborare con le BU interne alle attività di marketing, comunicazione e dei contenuti per la documentazione di promozione e vendita.
La ricerca è rivolta a professionisti con una solida più che decennale esperienza nel mercato di riferimento, ha conoscenza delle principali normative tecniche vigenti (SOLAS, MED, ISO15138, API, ANSI, ASME) e ha conoscenza tecnica dei prodotti e del mercato e competitor settore MOG - armatori e oil companies, cantieri, EPC. Preferibile esperienza in contesti strutturati nei settori HVAC, componenti, impianti per il settore Cantieristica navale, Oil & Gas, EPC, Condizionamento e protezione incendio. Strutture Off-shore.
Inglese ottimo
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