LHH
Per un gruppo multinazionale leader nei servizi di Customer Experience e Digital Outsourcing, stiamo cercando un Head of Digital Workplace Solutions che possa guidare l'azienda in termini di posizionamento e ingegneria di offerta nel lancio di questa linea di servizio, determinando la crescita di un portafoglio di soluzioni di Digital Workplace, e di agire come Technical Pre-Sales in tavoli istituzionali, a supporto della direzione Sales.
Il ruolo prevede un approccio consulenziale e strategico, volto a identificare opportunità di modernizzazione dei processi, miglioramento della produttività e potenziamento dell'esperienza dei dipendenti attraverso tecnologie cloud e piattaforme di collaborazione avanzate.
Responsabilità
La Figura Si Occuperà Delle Seguenti Attività
* Supportare come Technical Pre-Sales la direzione commerciale nello sviluppo di nuove opportunità in ambito Digital Workplace, con focus su soluzioni di collaborazione, produttività e comunicazione.
* Analizzare la struttura e la maturità digitale delle organizzazioni target, individuandone esigenze e priorità.
* Gestire in autonomia il ciclo di vendita, dalla prospezione in affiancamento ai Sales VP, alla negoziazione tecnico-economica, fino alla chiusura contrattuale.
* Collaborare con i team di prevendita e consulenza per la definizione di soluzioni personalizzate e tecnicamente coerenti con gli obiettivi del cliente.
* Supportare le attività di marketing e business development, contribuendo alla realizzazione di campagne, eventi e materiali tecnico-funzionali a supporto della strategia commerciale.
* Mantenersi costantemente aggiornato sulle evoluzioni tecnologiche e sui trend relativi al lavoro ibrido, alle piattaforme di Employee Experience e alla produttività digitale.
* Aggiornare costantemente i sistemi CRM con dati accurati su opportunità, attività e risultati e fornire report regolari.
Profilo
Il/la candidato/a ideale ha una solida esperienza nel settore IT Services / IT Outsourcing, una profonda conoscenza delle tecnologie digital workplace, delle piattaforme di collaborazione, delle suite cloud di produttività e degli strumenti di engagement dei dipendenti.
* Esperienza di 5?10 anni in ruoli di prevendita B2B, maturata nel settore IT Services, Digital Solutions o Software.
* Solida esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti corporate.
* Conoscenza approfondita delle principali tecnologie di Digital Workplace (es. Microsoft 365, Google Workspace, intranet, piattaforme di collaborazione, virtual desktop, soluzioni di employee engagement).
Completano Il Profilo
* Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di presentazione.
* Attitudine proattiva, visione strategica e orientamento al risultato.
* Ottima conoscenza della lingua inglese.
#LI-MC9
Settore: Altro
Ruolo: IT/Technology