Morellato Group è una realtà in continua crescita sul mercato internazionale, leader nella produzione e distribuzione wholesale e retail di gioielli e orologi. Racchiude oggi un importante portfolio con 21 marchi di gioielleria e orologeria, distribuiti in oltre 60 Paesi nel mondo attraverso 5 filiali e oltre ***** distributori situati nei mercati strategici di Europa, Far East e Middle East. Il network distributivo conta anche un'importante piattaforma omnichannel, che integra 650 negozi diretti (tra Italia, Germania e Francia) con il canale E-commerce, per un'integrazione completa della filiera che arriva al cliente finale. Key Account Manager – International Sales (Morellato Group) Per implementazione del proprio team International Sales, ricerchiamo una risorsa da inserire con il ruolo di: La risorsa, a diretto riporto dell'International Sales Director, dovrà gestire un portafoglio di Key Accounts internazionali (catene retail e clienti direzionali travel retail), massimizzando il sell-out delle collezioni, ottimizzando la visibilità dei brand e curando la qualità dell'esposizione in store. La risorsa sarà responsabile dei KPI commerciali, rafforzare le relazioni con i clienti e guidare attività di business development che generino crescita misurabile e sostenibile. Responsabilità Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con focus sull'Europa. Definizione e implementazione di strategie commerciali per i brand e le categorie di prodotto del gruppo, in linea con gli obiettivi aziendali. Analisi delle performance (vendite, forecast, KPI) con reporting periodico accurato. Presentazione ai clienti di novità di prodotto e iniziative marketing. Sviluppo del sell-out attraverso la cura del product mix, degli spazi espositivi, delle attività di training e di collaborazione cross-funzionale. Monitoraggio di trend di mercato, dei competitors e delle dinamiche specifiche dei principali operatori retail. Partecipazione a fiere internazionali e visite regolari ai clienti. Requisiti Esperienza solida nella gestione diretta di Key Accounts internazionali, preferibilmente in settori come Jewelry & Watches, Eyewear, Fragrances, Fashion. Spiccata capacità analitica e sensibilità commerciale. Ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus. Ottima competenza nell'uso di Excel e dei principali strumenti di analisi KPI. Eccellenti doti comunicative, relazionali e negoziali. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, prevalentemente in Europa. Inside Sales Account Manager – Hoffmann Italia Più di ***** dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group quello che è oggi: il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. La nostra crescita sana si riflette, tra l'altro, nel fatturato annuo globale di oltre 1,5 miliardi di euro nel ****. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove le prestazioni e l'impegno vengono premiati. Incoraggiamo l'iniziativa personale, la creatività e l'azione indipendente e orientata ai risultati. Vuoi unirti al nostro team come Inside Sales Account Manager? Il/la candidato/a prescelto/a entrerà a far parte del reparto Inside Sales di Hoffmann Italia, in un contesto commerciale vivace e orientato ai risultati che valorizza responsabilità, collaborazione e impegno. Questa posizione riveste un ruolo strategico nella fidelizzazione, nello sviluppo e nella gestione dei clienti italiani, garantendo un costante presidio commerciale ed una collaborazione efficace con i colleghi della rete di vendita sparsa su tutto il territorio nazionale. Attività principali Gestire in modo efficace e tempestivo le richieste dei clienti (offerte, ordini, consulenza tecnica), utilizzando il nostro ERP SAP e gli applicativi MS Office. Riattivare clienti inattivi e consolidare relazioni esistenti, attraverso un approccio proattivo orientato alla crescita e alla fidelizzazione. Svolgere attività di vendita proattiva: follow up delle offerte, sviluppo di nuove opportunità commerciali, promozione dei nostri servizi e del nostro eShop (Channel shift). Proporre soluzioni personalizzate per valorizzare l'offerta Hoffmann, soddisfare le esigenze del cliente e migliorare la sua esperienza complessiva. Gestire le fasi di pre e post-vendita, assistendo il cliente nella ricerca articoli, tracciamento spedizioni, documentazione tecnica ed amministrativa, consulenza sui processi e servizi aziendali. Collaborare con i reparti tecnici per conversioni di prodotto o forniture speciali non a catalogo. Elaborare quotazioni personalizzate in collaborazione con la forza vendita (gestione pricing). Contribuire all'efficienza del team, collaborando attivamente con i colleghi per garantire un servizio di eccellenza. Gestire relazioni intercompany con l'ufficio acquisti e i centri logistici della casa madre tedesca per informazioni tecniche, logistiche o quotazioni di materiale fuori programma. Ottima padronanza di MS Outlook. Buone abilità di MS Excel. La conoscenza di SAP e CRM MS 365 saranno considerate requisiti preferenziali. Inglese fluente per potersi interfacciare con la casa madre. La conoscenza della lingua tedesca è gradita. Attenzione e passione per il cliente. Ottime doti relazionali e comunicative per collaborare in team interfunzionali. Notevole capacità di ascolto dell'interlocutore interno/esterno. Abilità e proattività nella risoluzione di situazioni operative. Forte determinazione ed entusiasmo per la performance. Curiosità ed apertura al cambiamento per affrontare nuove sfide poste dal mercato. Contratto a tempo indeterminato full time, RAL commisurata all'esperienza. Fino a 2gg di Smart Working a settimana. Flessibilità oraria in entrata ed in uscita. Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. ********, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******. Per candidarsi inviare CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati a: specificando nell'oggetto "INSIDE SALES" o tramite il nostro sito internet Hoffmann Italia alla sezione Carriere. J-*****-Ljbffr