SEDE DI LAVORO: possibilità di lavoro ibrido / full remote
CONTRATTO: Tempo indeterminato; full-time
RETRIBUZIONE: RAL compresa tra ****** e ****** Euro + parte variabile + auto aziendale
L'azienda
Azienda industriale internazionale, con sedi in Italia e in Europa, attiva nel settore del packaging alimentare e dei prodotti monouso.
Con un fatturato di circa 200 milioni di euro e una presenza consolidata nei canali GDO, Professional, Ho.Re.Ca.
, Vending e Industriale, il Gruppo è impegnato in un ambizioso piano di crescita sui mercati europei.
L'organizzazione sta investendo con decisione in innovazione e sostenibilità, con l'obiettivo di sviluppare soluzioni orientate all'economia circolare.
La struttura Sales è in fase di evoluzione e ricerca una figura chiave per il presidio e lo sviluppo del business nel Centro-Sud Italia.
Il ruolo
Riporterai al Direttore Vendite Retail di Gruppo e avrai la responsabilità di gestire, presidiare e sviluppare il portafoglio clienti GDO del Centro-Sud Italia (Campania, Puglia, Calabria, Basilicata, Lazio, Marche, Abbruzzo-Molise), contribuendo alla crescita del fatturato e della marginalità.
Il ruolo prevede inoltre il coordinamento della rete di agenti del canale Professional, con l'obiettivo di sviluppare il business di riferimento e garantire coerenza ed equilibrio tra le politiche commerciali dei diversi canali (GDO e Professional), secondo una logica di customer centricity e profittabilità del business.
Le tue attività
Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti GDO e Professional nel Sud Italia
Negozierai gli accordi quadro e garantirai la corretta applicazione sui singoli clienti delle linee guida della Commercial Policy per il canale di vendita
Svilupperai l'inserimento di nuovi prodotti e definirai i piani promozionali
Coordinerai la rete di agenti del canale Professional, supportandone lo sviluppo e il raggiungimento dei target
Fornirai forecast di vendita accurati e coerenti con gli obiettivi di business
Gestirai il processo order to cash, assicurando efficienza e qualità del servizio
Analizzerai l'andamento del business e la profittabilità dei clienti, monitorando KPI, marginalità e ROI degli investimenti commerciali
Collaborerai con Trade Marketing, Finance e Supply Chain per garantire un'esecuzione integrata delle strategie commerciali
Presidierai il territorio con frequenti visite ai clienti e attività di sviluppo relazionale
Potresti essere la persona giusta se
Hai una significativa esperienza in ruoli di Key Account Manager o Area Manager canale GDO con anche la gestione di una rete di agenti
Hai un solido background economico–analitico (P&L;, marginalità, ROI)
Hai la capacità di analisi dati e simulazione scenari (Excel avanzato, Power BI o strumenti analoghi)
Possiedi una solida comprensione delle logiche di Trade Marketing e sei in grado di interfacciarti efficacemente con le funzioni di Trade Marketing, Finance e Supply Chain
Hai la disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza
L'azienda offre:
Contratto a tempo indeterminato
RAL tra €****** e €****** + variabile pari al 20% della RAL
Auto aziendale ad uso promiscuo
Possibilità di lavoro ibrido o full remote (almeno 1 volta alla settimana presso la sede dell'azienda)
Inserimento in un contesto vivace con una visione orientata all'innovazione e alla sostenibilità
Concrete opportunità di crescita professionale
Tutti gli annunci si rivolgono sempre a persone di entrambi i sessi (L.******).
Per verificare se la ricerca è ancora attiva clicca su /#/ e inserisci il codice dell'annuncio.
Inviaci il tuo CV anche se le selezioni sono chiuse: potremmo così ricontattarti in futuro.
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Ricerca e Selezione del Personale - Aut.
MLSPS Prot.13/I/*******
Mantova – Parma – Verona – Modena – Brescia - Cremona
Centralino Unico: ***************
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