Da oltre 35 anni, KFI è un punto di riferimento in Italia nel mondo della logistica industriale e della supply chain. Nata come rivenditore di tecnologie per l’identificazione automatica (scanner, terminali, stampanti industriali), oggi è un System Integrator che progetta soluzioni complete di efficientamento dei processi, unendo software, hardware e consulenza. Collaboriamo con realtà come Barilla, Ferrero, Lamborghini, Luxottica, FedEx, integrando soluzioni che migliorano produttività, sicurezza e qualità operativa. Oggi KFI si trova in una fase di evoluzione strategica : da semplice fornitore di tecnologie a partner per l’automazione ibrida – dove uomo e macchina collaborano per ridurre errori, tempi e costi. La missione Entrerai nel team commerciale con un obiettivo chiaro: riattivare ex clienti e generare nuove opportunità qualificate, aprendo conversazioni di valore sui temi dell’efficienza logistica, dell’automazione e dell’innovazione di processo. Il tuo ruolo non sarà “vendere hardware”, ma creare connessioni : far emergere bisogni reali e trasformarli in appuntamenti strategici con i nostri commerciali di zona. Cosa farai Censimento e riattivazione della base clienti “dormiente”: verifica contatti, aggiornamento referenti, analisi attività pregressa. Discovery call mirate a comprendere i processi logistici, le criticità operative e i KPI da migliorare. Creazione di pretesti di incontro, come assessment gratuiti, inviti in demo room o condivisione di case study di successo. Gestione pipeline su CRM (Salesforce) : note dettagliate, follow-up, handover puntuali ai Field Sales. Collaborazione costante con il marketing e con i team commerciali territoriali per coordinare attività e obiettivi. Requisiti 1–5 anni di esperienza in ruoli di Inside Sales / Business Developer / SDR B2B. Esperienza in contesti industriali, logistici o tecnologici. Capacità di dialogo con interlocutori tecnici (logistica, IT, operations). Ottimo utilizzo del CRM (preferibilmente Salesforce) e strumenti digitali di prospecting. Italiano madrelingua. Nice to Have Conoscenza del settore logistica / 3PL / GDO / manufacturing. Familiarità con soluzioni come AMR, Vision Systems, RFID, Voice Picking, Pick-to-Light / Put-to-Light. Conoscenza dei KPI logistici (lead time, errori di picking, tasso resi, produttività operatori). Esperienza in contesti di automazione o integrazione software/hardware. Cosa offriamo Compenso mensile fisso di €500,00€500,00 aggiuntivi ogni 1.000 chiamate utili effettuate e €50,00 di bonus per ogni appuntamento qualificato fissato con il commerciale di riferimento Onboarding strutturato su soluzioni e processi interni KFI. Accesso a case study e demo room per formazione sul campo. Supporto costante da parte del Direttore Commerciale e dei Team Leader di zona. Percorso di crescita verso ruoli di Account Manager o Solution Sales. Contesto solido, con cultura tecnica e relazioni durature: una realtà padronale italiana che valorizza risultati e continuità. Processo di selezione 📩 Inviaci il tuo CV: se il tuo percorso rispecchia ciò che cerchiamo, ti inviteremo a svolgere un test tecnico per mostrarti nel modo più concreto possibile le attività e le sfide del ruolo. 💬 Dopo il test, ci conosceremo in una call conoscitiva per approfondire il tuo approccio, le tue aspettative e il fit con la cultura di KFI.