Per conto di una realtà industriale internazionale, presente con filiali e distributori in oltre 100 Paesi nel mondo e attiva nello sviluppo e nella produzione di
soluzioni tecnologiche per il settore delle macchine operatrici movimento terra
, ricerchiamo una
figura commerciale estera
da inserire nel team dedicato ai mercati internazionali, con
focus specifico sul mercato tedesco
.
L'azienda, con headquarters produttivo in provincia di Vicenza, opera secondo standard qualitativi elevati, investe costantemente in ricerca e sviluppo e pone particolare attenzione alla relazione con il cliente finale e allo sviluppo professionale delle proprie persone.
La persona selezionata sarà inserita all'interno della
struttura commerciale estera
e avrà un ruolo
attivo nello sviluppo del business
, occupandosi sia della gestione del portafoglio clienti esistente sia della
prospezione di nuovi clienti nel territorio tedesco
.
I clienti di riferimento sono
principalmente distributori
, con i quali sviluppare relazioni strutturate e continuative; in alcuni casi il ruolo prevede anche il
contatto diretto con l'utente finale
, finalizzato alla
creazione di opportunità commerciali da valorizzare e concludere tramite il canale distributivo
.
Il ruolo prevede un
utilizzo quotidiano della lingua tedesca
, scritta e parlata, e un
uso costante del CRM aziendale
, strumento centrale per la gestione delle attività commerciali, della prospezione e delle visite.
Attività principali
* Gestione della relazione commerciale con
distributori
attivi sui mercati di lingua tedesca
* Supporto diretto al cliente,
distributore e, in alcuni casi, utente finale
, in coordinamento con la rete distributiva
* Attività di prospezione commerciale strutturata
finalizzata all'individuazione di nuovi distributori e clienti
* Pianificazione, organizzazione e gestione di visite commerciali
presso distributori, clienti e potenziali clienti nel mercato tedesco
* Comunicazione quotidiana scritta e telefonica in lingua tedesca
* Attività di negoziazione e sviluppo della relazione commerciale
* Utilizzo quotidiano del CRM aziendale
per la gestione di contatti, opportunità, attività di follow-up e reportistica
* Collaborazione continua con i team interni (commerciale, tecnico, back office)
* Applicazione di processi strutturati e metodo operativo orientato alla qualità del servizio e allo sviluppo del business
Requisiti linguistici
* Tedesco a livello madrelingua oppure C2 / C1
* Capacità di sostenere conversazioni professionali e tecnico-commerciali anche complesse
* Ottima padronanza della comunicazione telefonica e scritta
Profilo ideale
Il profilo ideale è una figura commerciale, orientata allo sviluppo del mercato e del canale distributivo, che si distingue per:
* Spiccato orientamento commerciale e attitudine alla prospezione
* Metodo, precisione e affidabilità operativa
* Forte predisposizione all'utilizzo di CRM e strumenti digitali di gestione commerciale
* Capacità di trasmettere fiducia e credibilità
* Empatia, capacità relazionali e orientamento al cliente
* Proattività, curiosità e desiderio di apprendere
* Ottime capacità comunicative, in particolare telefoniche
* Interesse concreto verso il
settore delle macchine movimento terra
e il contesto industriale
* Attitudine positiva alla crescita professionale e al lavoro per obiettivi
La ricerca è aperta a candidati con diversi livelli di esperienza, anche profili junior, purché motivati a intraprendere un percorso commerciale strutturato in un contesto internazionale.
Cosa offre l'azienda
* Inserimento in un contesto internazionale strutturato e in crescita
* Formazione dedicata su prodotto, mercati, canale distributivo, processi commerciali e utilizzo del CRM
* Possibilità di lavoro ibrido o remoto, anche per candidati residenti all'estero (da concordare)
* Ruolo commerciale attivo con responsabilità di sviluppo del mercato tedesco
* Ambiente professionale orientato alla collaborazione, alla qualità e allo sviluppo delle competenze
Modalità di lavoro
: Ibrida/possibilità di remote working
Residenza
: Preferibilmente in Italia – valutiamo anche candidature residenti all'estero
Sede di riferimento
: Fara Vicentino (VI)
La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi.