P h3Posizione /h3 pDirettore Vendite (Sales Director) /p h3Settore /h3 pLavorazione e trasformazione del vetro piano per arredamento, design d'interni, contract ed edilizia di pregio /p h3Riporti diretti /h3 pProprietà / Amministrazione /p h3Descrizione dell'opportunità /h3 pIl nostro cliente è una realtà storica con oltre 50 anni di attività, specializzata nella lavorazione artigianale e industriale del vetro piano. Progetta e realizza soluzioni custom di alta qualità per il mondo dell’arredamento di interni, contract, edilizia residenziale di pregio e architettura d’interni. I prodotti made in Italy includono specchi, tavoli in cristallo, box doccia su misura, pareti divisorie, vetri decorati, smaltati e vetri temperati/stratificati, destinati a architetti, interior designer, mobilifici di fascia medio-alta, general contractor, showroom di design e catene contract. /p h3Obiettivo della posizione /h3 pRiportando direttamente alla proprietà, il/la Direttore Vendite avrà la responsabilità totale del bsviluppo commerciale /b: l'azienda è una realtà storica con forte parte produttiva e parte commerciale da costruire da zero. Il Direttore Vendite si occuperà quindi acquisizione e gestione di nuovi clienti chiave, nonché consolidamento e crescita del portafoglio esistente. Il nostro cliente ricerca una figura già battiva nel settore della lavorazione del vetro per arredamento e complementi d'arredo /b, con un bportafoglio clienti attivo, consolidato e trasferibile /b (o sinergico) da valorizzare per accelerare la crescita aziendale. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liCreazione della nuova struttura commerciale /li liDefinizione ed esecuzione della strategia commerciale annuale e pluriennale /li liNegoziazione di contratti, prezzi e condizioni con clienti strategici /li liPresenza a fiere di settore (Salone del Mobile,, ecc.) e organizzazione di eventi/showroom /li liMonitoraggio costante dei KPI (fatturato, marginalità, acquisizione nuovi clienti, retention e soddisfazione) /li liCollaborazione stretta con produzione, ufficio tecnico e preventivazione per customizzazioni complesse /li liAnalisi di mercato, trend e posizionamento competitivo /li /ul h3Requisiti obbligatori /h3 ul liEsperienza minima 8-10 anni come Responsabile / Direttore Vendite o Key Account Manager nel settore blavorazione vetro piano / complementi in vetro per arredamento / specchi / box doccia / tavoli in cristallo / vetri decorati per interni /b /li libPortafoglio clienti attivo e dimostrabile /b (da presentare in fase di colloquio): studi di architettura e interior design, mobilifici di fascia alta, contract/hotel/residenziale di lusso, general contractor, rivenditori e showroom specializzati nel design /li liResidenza o disponibilità a viaggiare /li liProfonda conoscenza del mercato italiano del design, arredamento e contract (preferibile esperienza export Europa) /li liCapacità di interpretare disegni tecnici e supportare preventivazioni di base /li liForte orientamento al risultato, autonomia decisionale e approccio proattivo /li liEccellenti doti relazionali, negoziali e di presentazione /li /ul h3Offerta /h3 ul liForti prospettive di crescita in azienda, con la possibilità di creare tutto il dipartimento commerciale. /li liRetribuzione fissa competitiva + provvigioni % significative sul fatturato incrementale + bonus legati a obiettivi /li liPacchetto incentivante importante, commisurato al portafoglio portato e ai risultati generati /li liAuto aziendale /li liInserimento in una struttura solida, con know-how artigianale e industriale consolidato e prodotti di elevata qualità riconosciuta sul mercato /li /ul /p #J-18808-Ljbffr