La Società nostra cliente è una rilevante realtà italiana operante nel settore Vitivinicolo, nota per la qualità dei suoi prodotti in tutto il mondo.Il Group Chief Commercial & Marketing Officer, a riporto della Proprietà, è responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale e marketing di tutti i marchi del Gruppo, con l'obiettivo di massimizzare crescita, redditività, posizionamento e visibilità dei diversi brand nei mercati nazionali e internazionali.Responsabilità PrincipaliDefinire la strategia commerciale globale del Gruppo, in linea con gli obiettivi di crescita e posizionamento dei singoli brand.Sviluppare piani commerciali differenziati per mercati, canali (Ho.Re.Ca., GDO, e-commerce ed export) e segmenti di clientela. Gestire il team sales.Identificare nuove opportunità di business e mercati prioritari (con focus su export e internazionalizzazione).Garantire il corretto posizionamento dei diversi marchi del Gruppo, valorizzandone identità, target e pricing strategy.Coordinare attività di Marketing, Communication & PR (partecipando ad eventi, fiere, wine testing, lancio nuovi prodotti/limited edition, etc).Definire KPI, obiettivi e sistemi di incentivazione per le strutture commerciali.Monitorare le performance di vendita e implementare azioni correttive.Rafforzare le partnership con distributori, importatori e key accounts strategici.Supportare l'espansione in mercati internazionali chiave (es. USA, Europa, Asia).Definire politiche di pricing coerenti con il posizionamento dei brand.Monitorare marginalità e redditività per canale/mercato/prodotto.Collaborare con Finance per garantire sostenibilità economica delle strategie commerciali.Collaborare con Operations, Supply Chain e Produzione per allineare domanda e capacità produttiva.Laurea in discipline economiche o comunque cultura affineEsperienza consolidata (15+ anni) in ruoli commerciali apicali, preferibilmente nel settore wine, beverage & spirits o FMCG premiumApprofondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca e delle sue dinamicheBackground internazionale con gestione di mercati esteri complessiIdeale un'esperienza nella gestione di portafogli multi-brandVisione strategica e forte orientamento al risultatoLeadership e capacità di guidare organizzazioni complesse e multiculturaliProfonda conoscenza dei canali distributivi del vino (Ho.Re.Ca., GDO, importatori)Ottime capacità negoziali e relazionaliHuman Value S.R.L.
\n
Affiliata di Kienbaum si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895).
\n
Human
\n
Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.Kienbaum.It l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)