Categoria: Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate. Technology & Telecoms Luogo di lavoro: Vicenza e provincia Il ruolo di Direttore Vendite offre un'opportunità per guidare strategie di vendita dell'azienda, con un focus sullo sviluppo del business e la gestione di team di vendita. La posizione richiede una forte esperienza nel settore Telco e System Integration e capacità di raggiungere obiettivi commerciali ambiziosi. Responsabilità Gestire l'assegnazione dei budget di vendita alla propria forza vendita, con l'obiettivo di coordinare un team di circa 20 commerciali business e agenti. Monitorare mensilmente l'andamento delle vendite e del fatturato insieme alle proprie risorse. Definire KPI di valutazione del processo di vendita, con relativo monitoraggio. Sviluppare le competenze della propria forza vendita, collaborando insieme al reparto HR/Area tecnica e Ufficio Presales per organizzare percorsi formativi. Definire in sinergia con la Funzione Marketing & Comunicazione campagne ed eventi sul territorio. Collaborare con Partners, Vendors e stakeholder chiave, promuovendo lo sviluppo di relazioni a lungo termine. Rapportarsi alla Direzione Generale per condividere e contribuire alla strategia aziendale e a investimenti per sviluppo del mercato e dell'azienda. Requisiti Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Responsabilità Vendite in aziende del mondo telecomunicazioni. Consolidata esperienza nel coordinamento di un gruppo almeno di 8/10 commerciali. Conoscenza CRM Microsoft Dynamics. Conoscenza di strumenti di Business Intelligence. Conoscenza di base di analisi dati e KPI. Competenze tecniche di settore MUST-HAVE: conoscenza del mondo TLC, sia Wired che Wireless; collaborazione e comprensione del contesto di partnership con gli operatori nazionali (Fastweb, OF, Fibercop...). Conoscenza del portafoglio di soluzioni servizi ICT: Servizi Cloud, Infrastrutture IT tradizionali e Iperconvergenti (HCI), Business Continuity/Disaster Recovery, infrastrutture di rete, servizi di Cybersicurezza, IT Service Management. Esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT in modalità "gestita" (MSP) o di System Integration. Competenze trasversali: comprendere e comunicare in modo chiaro e coerente la visione aziendale, tradurre la visione aziendale in obiettivi misurabili e concreti, organizzare attività, risorse e priorità in modo efficiente, garantendo coerenza con obiettivi e tempi richiesti. xrdztoy Capacità di lavorare per obiettivi con forte orientamento al risultato Ascoltare in maniera attiva il cliente, gestire la relazione con approccio consulenziale ed empatico facendo emergere e comprendere il bisogno. #J-18808-Ljbffr