Borelli è una società di servizi HR avanzati, nata dall'esperienza di consulenti del lavoro ed HR Manager, che si pone sul territorio nazionale per aiutare aziende e candidati ad incontrarsi e crescere professionalmente, fornendo strumenti innovativi ed evoluti in ambito HR.
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Posizione:
Il nostro cliente è una realtà ben radicata sul territorio emiliano/lombardo, attualmente alla ricerca di un/una:
HEAD OF SALES VETERINARY SUPPLEMENTS AND FOOD
Tale figura avrà la responsabilità di definire, coordinare e attuare le strategie di vendita per consolidare la leadership aziendale nel Nord Italia. Sarà il motore della crescita, trasformando gli obiettivi della proprietà in risultati concreti attraverso la guida e l'ottimizzazione di una rete vendita composta da una ventina di agenti sparsi sul territorio di riferimento.
Le attività principali:
Gestione Rete Vendita: Coordinare, motivare e formare gli agenti sul territorio. Definire target individuali e sistemi di incentivazione (MBO/Provvigioni)
Pianificazione Strategica: Elaborare il Sales Plan annuale, monitorando costantemente il mercato zootecnico e i movimenti dei competitor
Marginalità e Pricing: Gestire i listini in sinergia con l'ufficio acquisti, garantendo la redditività aziendale a fronte della volatilità delle materie prime
Monitoraggio KPI: Implementare e presidiare l'utilizzo del CRM per l'analisi della pipeline, dei tassi di conversione e della fidelizzazione dei clienti (Key Accounts)
Sviluppo Business: Identificare nuove opportunità di espansione geografica nel Nord Italia e presidiare le relazioni con i grandi gruppi e le filiere DOP
Gestione Credito: Collaborare con l'amministrazione per il monitoraggio dei flussi finanziari e la riduzione del rischio d'insolvenza
Requisiti:
Comprovata esperienza di almeno 5-10 anni nel medesimo ruolo nel settore zootecnico o sementiero;
Comprovata esperienza nella gestione di reti agenti con alta diffusione geografica;
Capacità di lettura del bilancio commerciale, dimestichezza con analisi dei dati e con la predisposizione di reportistica;
Disponibilità a trasferte giornaliere nel Nord Italia (4 giorni a settimana sul campo)
Altre informazioni:
Zona di lavoro: provincia di Parma (PR).
Si offre assunzione diretta a tempo indeterminato, con retribuzione annua lorda compresa nel range 7 € + MBO legato a obiettivi di fatturato e marginalità.
Benefit: Auto aziendale di fascia alta, rimborso spese e piano di welfare aziendale.
Le persone interessate possono inviare la propria candidatura con autorizzazione ai sensi del dlgs. xpavfwm 196/2003. La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.
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