In alcuni contesti, la tecnologia non è semplice supporto: è la leva che garantisce qualità, sicurezza e continuità dei processi lungo tutta la filiera.
Il talento tecnico-commerciale, in questi casi, va cercato, accolto, messo a terra e trattenuto. Per farlo servono strumenti, esperienza e visione.
Il nostro cliente è un gruppo internazionale con solide radici nell’industria della microfiltrazione che, nel tempo, ha diversificato applicazioni e mercati: chemical, food & beverage, water treatment, healthcare, pharmaceutical. L’azienda sta rafforzando la Business Unit dedicata al trattamento acque, al fine chemical e all'alimentare con un obiettivo chiaro: strutturare lo sviluppo commerciale attraverso clienti diretti e grazie alla rete di distributori e agenti, oltre a consolidare la presenza europea con un’offerta tecnica affidabile.
Per questo, ricerchiamo un/una Business Developer con responsabilità operative su gestione clienti/distributori, sviluppo opportunità e supporto tecnico-consulenziale al mercato.
Sede: Milano Sud
Dimensione Aziendale: 70-100 persone,
Consolidato: 30 - 50 M€
Perimetro commerciale: Italia + Europa
Natura del ruolo: Sostituzione (pensione) con percorso di affiancamento e passaggio di portafoglio
IL TUO NUOVO LAVORO
Come Business Developer, sarai il riferimento per i clienti chiave e per la rete di distributori/agentI, operando con approccio 80/20: presidio dei partner ad alto impatto e sviluppo delle linee restanti. Seguirai l’intero ciclo: qualificazione opportunità, scoping tecnico, preparazione offerte (template e form dedicati), negoziazione e follow-up, coordinandoti con il customer service e le operations per capacità produttive, tempi e trade compliance. Lavorerai a stretto contatto con un coordinatore europeo nella fase di apertura e posizionamento, fornendo supporto consulenziale su fattibilità e scelta soluzioni. Previste trasferte brevi e pianificate in Italia ed Europa.
HARD & SOFT SKILLS
Must have
* Laurea in Chimica/Ing. Chimica/Biologia (valutabile diploma tecnico con forte esperienza).
* 3–5 anni in vendita tecnica / BD / application su filtrazione, F&B, water treatment, cosmetico o chimico-farmaceutico.
* Capacità di leggere P&ID e disegni meccanici; basi normative ASME, API, PED, ATEX.
* Uso di ERP/CRM (Navision/Oracle o analoghi) e Excel avanzato per analisi/costing.
* Inglese fluente (C1); francese gradito.
* Abitudine a lavorare con rete agenti/distributori e interlocutori eterogenei.
Nice to have
* Esperienza da Proposal Engineer o passaggio dall’ufficio tecnico a ruoli sales.
* Conoscenza mercati F&B, cosmetico, pharma e prodotti disposable.
Soft skills
* Orientamento al risultato, negoziazione, relazione di lungo periodo; chiarezza comunicativa e disciplina nella gestione pipeline/offerte.
COSA OFFRIAMO
* Ruolo chiave e visibile in BU in crescita, con portafoglio da presidiare e nuove linee da sviluppare.
* Percorso strutturato di affiancamento e passaggio clienti; interazione internazionale.
* RAL 35.000–40.000 €, auto ad uso promiscuo, ticket restaurant (8 €).
* Presenza in sede quando non sei da cliente; trasferte Italia/Europa brevi e programmate.
ED ORA?
Invia la tua candidatura applicando direttamente (Apply now) al progetto o inviando il tuo curriculum vitae aggiornato a michele.muscillo@desmohr.com.