Export Sales Manager EMEA – Settore Trasmissioni di Potenza
Area: EMEA – Europa, Medio Oriente e Africa con trasferte pari al 50% del tempo
Residenza: Emilia-Romagna o aree limitrofe per presenza in sede
Sede: Bologna provincia
Responsabilità
- Analizzare i mercati esteri di riferimento (industria, automazione, macchine speciali, veicoli, applicazioni industriali) individuando opportunità di business
- Definire la strategia export per area geografica in coerenza con gli obiettivi aziendali
- Elaborare piani di sviluppo per clienti OEM, key account internazionali e distributori tecnici
- Monitorare tendenze tecnologiche, applicazioni emergenti e posizionamento competitivo dei principali player del settore trasmissioni
- Gestire e sviluppare rapporti con clienti OEM industriali, distributori e partner tecnici locali, integratori di sistemi e costruttori di macchine
- Condurre trattative commerciali complesse (prezzi, volumi, contratti quadro, forniture continuative)
- Supportare il cliente nella fase di definizione tecnica dell’offerta, in collaborazione con ufficio tecnico e product management
- Partecipare a fiere internazionali di settore (es. meccanica, automazione, power transmission) e frequenti visite ai clienti attuali e potenziali
- Collaborare con ufficio tecnico per configurazioni di prodotto e soluzioni custom, produzione e pianificazione per forecasting e gestione capacità, logistica e amministrazione per aspetti doganali, Incoterms e condizioni di fornitura
- Monitorare fatturato, marginalità e performance per area / cliente
Qualifiche
- Diploma di Perito Tecnico e/o Laurea in Ingegneria (Meccanica / Industriale) oppure Economia/Marketing con robusto esperienza tecnica
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli export o sales internazionali nel settore componentistica industriale o affini (preferita la provenienza dal settore specifico)
- Conoscenza del settore trasmissioni meccaniche / power transmission (ingranaggi, riduttori, catene, cinghie, alberi, giunti, sistemi di trasmissione)
- Capacità di comprendere applicazioni industriali e specifiche tecniche del cliente
- Esperienza in vendita B2B industriale e gestione clienti OEM
- Familiarità con processi export, contratti internazionali e logistica industriale
- Inglese fluente, la conoscenza di una seconda lingua (tedesco, francese) costituirà un plus
- Forte orientamento al risultato e al cliente con approccio consulenziale e tecnico-commerciale
- Capacità di negoziazione e gestione di relazioni di lungo periodo
- Autonomia, pianificazione e problem solving
- Attitudine al lavoro in contesti multiculturali e tecnici
Benefici
L’azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso e variabile commisurato al raggiungimento di obiettivi.
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