PpIn bTeethan S.p.A /b ( azienda medicale innovativa che opera nel mercato dentale, siamo alla ricerca di talenti autonomi, con visione e nervo commerciale, che sappiano aprire, presidiare e far crescere un’area: il mercato DACH. /ppL’Area Manager è bresponsabile del mercato tedesco sin dal suo ingresso in azienda /b. /ppLa posizione prevede: /pullila responsabilità di un budget personale per almeno i primi 6 mesi dall'inserimento, a cui si affiancherà anche un budget di area. A tendere, dopo 12 mesi circa, a fronte di risultati positivi, la risorsa assumerà solo la responsabilità del budget di area /liliil coordinamento e lo sviluppo delle attività sul mercato /liliil contributo diretto allo sviluppo commerciale dell'area assegnata /li /ulpNel concreto, la persona si occuperà di: /pullisviluppare il mercato DACH attraverso attività strutturate di outbound sale /liliacquisire nuovi clienti e relazioni strategiche allo sviluppo commerciale /lilicondurre presentazioni, demo di prodotto e trattative commerciali /lilisupportare, formare e accompagnare la crescita professionale del team commerciale /lilicontribuire alla definizione delle priorità di area e al presidio del territorio /lilicollaborare con i reparti Marketing e After Sales per il pre- e post-vendita /li /ulpIl ruolo combinab operatività sul campo e responsabilità manageriale /b, con un focus chiaro sulla crescita sostenibile del mercato. /ppCerchiamo una figura con esperienza commerciale solida e visione di area, in grado di coniugare sviluppo diretto del mercato e coordinamento delle risorse locali. /ppIn particolare /pulliesperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali /liliprecedente responsabilità di territorio, area o mercato (anche in contesti in fase di sviluppo)conoscenza fluente della lingua tedesca, scritta e parlata; la conoscenza dell’inglese è considerata un plus /liliabitudine a lavorare per obiettivi di budget, sia personali sia di area, esperienza nell’utilizzo di CRM (HubSpot, Salesforce o strumenti analoghi) /lilidisponibilità a frequenti trasferte in Germania e alla partecipazione a fiere, eventi e congressi di settore /liliAttitudine alla costruzione di relazioni professionali durature (clienti, opinion leader, partner) /li /ulpCompletano il profilo /pulliapproccio strutturato e orientato ai risultati /lilibuone capacità di coordinamento e sviluppo delle persone /liliinteresse per prodotti tecnologici e soluzioni a elevato contenuto innovativo, affidabilità, concretezza e orientamento alla crescita nel medio periodo /liliRetribuzione fissa, definita in funzione dell'esperienza e delle competenze del candidato, oltre a una componente variabile con target mensili e trimestrali (no cap). Il posizionamento economico sarà definito in funzione dell'esperienza maturata nella gestione e nello sviluppo dei mercati di riferimento per la posizione. /liliFormazione specifica per ottenere il successo economico, professionale e personale che desideri raggiungere. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr