Carriere Italia società che dal 2004 affianca imprese e divisioni Hr nei processi e percorsi di ricerca e selezione, training e coaching, ricerca per realtà nel settore delle macchine per l’edilizia, in particolare Light Construction Equipment
#LI-FB1
BUSINESS DEVELOPER
La figura professionale ricercata, rispondendo direttamente all'amministratore delegato, si occuperà di definire la strategia di sviluppo del business. Seguirà attività di identificazione e sviluppo di nuove opportunità di crescita per l'azienda, lavorando per aumentare ricavi e profitti attraverso l'espansione del business e la costruzione di solide relazioni con clienti e partner.
Il ruolo combina analisi di mercato, sviluppo di strategie, negoziazione, e gestione delle relazioni al fine di identificare nuovi canali di business (nuovi paesi e/o nuovi clienti) e promuovere la crescita dell’azienda.
* identifica e sviluppa opportunità di business in nuove aree geografiche o individua nuovi clienti nei mercati già presenti nel network aziendale
* promuove i nuovi prodotti presso i clienti nuovi ed esistenti, ascoltando le loro esigenze e proponendo soluzioni adeguate
* collabora con il Management Team aziendale per l’attività operativa e con l’Amministratore Delegato per definire la strategia di crescita dell’Azienda ed i budget
* prepara e presenta proposte finalizzate alla crescita del business
* monitora le tendenze di mercato analizzando i concorrenti ed identificando le opportunità di crescita
* lavora a stretto contatto con le vendite per sviluppare oerte e strategie di vendita eicaci
* monitora e riporta i progressi delle attività di sviluppo contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali
* contribuisce alla operatività ed alla definizione delle strategie di marketing e comunicazione aziendali
* rappresenta l’azienda alle fiere internazionali di settore.
* ≥10 anni di esperienza commerciale o di sviluppo business nel settore macchine edili leggere (minidumper, miniescavatori, compattatori, attrezzature per cantieri, ecc.) o in comparti affini (macchine movimento terra, noleggio attrezzature, edilizia industriale).
* Conoscenza approfondita del mercato B2B: distributori, rivenditori specializzati, società di noleggio, imprese di costruzione.
* Familiarità con dinamiche di vendita a valore (solution selling) e con canali internazionali (importatori, dealer esteri).
* Capacità di analisi di KPI commerciali, budgeting, forecasting e preparazione di business plan.
* Solida esperienza nella ricerca e apertura di nuovi mercati e nella costruzione di reti di vendita e distribuzione.
* Abilità di negoziazione avanzata con interlocutori differenti, uffici acquisti e responsabili tecnici.
* Capacità di gestire pipeline complesse e cicli di vendita medio-lunghi.
* Laurea in Economia, Ingegneria gestionale/industriale o discipline affini.
* Inglese fluente (B2/C1) scritto e parlato; gradita una seconda lingua europea.
* Ottima padronanza di CRM, Excel/Power BI e strumenti di presentazione.
* Forte orientamento ai risultati
* Spiccate doti di networking, comunicazione e leadership trasversale.
* Capacità di lavorare in autonomia e in team multiculturale.
* Disponibilità a trasferte frequenti in Italia e all’estero
Inquadramento contrattuale: Quadro
RAL: 70.000€ (Retribuzione lorda annuale)
CCNL Metalmeccanica
MBO variabile
Auto aziendale