Descrizione dell’azienda COP.A.V. è un consorzio attivo dal 1974 nel trasporto container e nella logistica intermodale, con sede a Fiorenzuola d’Arda e presenza operativa nel Nord Italia. Rappresenta un partner affidabile per soluzioni logistiche integrate, distinguendosi per efficienza operativa, competenza nel settore e orientamento all’innovazione.
Descrizione del ruolo Siamo alla ricerca di un Commerciale Senior con consolidata esperienza nel settore trasporti/intermodale, in grado di contribuire attivamente allo sviluppo del business aziendale.
La risorsa avrà un ruolo strategico nella gestione e nello sviluppo di clienti strutturati, anche in ambito internazionale, operando in stretta sinergia con il reparto operativo e il Consiglio di Amministrazione.
Responsabilità principali
* Sviluppo commerciale su clienti italiani ed esteri
* Gestione diretta di clienti strategici e key accounts
* Ricerca attiva di nuove opportunità di business
* Definizione e negoziazione di offerte commerciali (tariffe, marginalità, condizioni operative)
* Monitoraggio costante di volumi, marginalità e performance clienti
* Interfaccia continua con il reparto operativo per garantire la sostenibilità dei servizi
* Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle dinamiche di settore
* Costruzione di relazioni solide e durature con clienti e partner
* Supporto alla direzione nella definizione della strategia commerciale
Requisiti indispensabili
* Esperienza consolidata (minimo 10 anni) nel settore trasporti/logistica
* Preferibile esperienza nel trasporto container/intermodale
* Ottima conoscenza della lingua inglese (livello fluente, utilizzo quotidiano con clienti esteri)
* Buona conoscenza della lingua francese
* Autonomia nella gestione delle trattative commerciali
* Ottime capacità negoziali e relazionali
Costituiscono titolo preferenziale
* Conoscenza delle normative ADR;
* Esperienza nel trasporto rifiuti (gestione codici CER, documentazione, ecc.);
* Familiarità con le dinamiche dei terminal ferroviari e del trasporto intermodale.
Percorso iniziale
La figura selezionata sarà inserita in un percorso iniziale di full-immersion all’interno del reparto operativo e di pianificazione, con l’obiettivo di:
* comprendere in modo approfondito le esigenze dei clienti attuali;
* acquisire piena conoscenza delle dinamiche operative e organizzative del consorzio;
* conoscere le necessità degli associati e degli autisti;
* sviluppare una visione concreta e realistica dei servizi offerti, dei limiti operativi e delle potenzialità di sviluppo.
Questo percorso è ritenuto fondamentale per consentire alla risorsa di presentarsi al mercato con competenza, credibilità e consapevolezza.
Caratteristiche personali
* Spiccata attitudine commerciale e orientamento al risultato;
* Capacità di analisi e visione strategica del mercato;
* Ottime doti relazionali e comunicative;
* Approccio concreto, pragmatico e orientato alla risoluzione dei problemi;
* Autonomia operativa unita a forte spirito di squadra;
* Affidabilità, serietà e senso di responsabilità.
Offerta
* Ruolo strategico con elevata autonomia
* Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all’esperienza e al valore del candidato
* Benefit: auto aziendale
La posizione richiede una presenza attiva sul mercato, con contatti frequenti con clienti e potenziali tali, al fine di mantenere una costante conoscenza dell’evoluzione del settore e delle opportunità di sviluppo.
Come candidarsi
I candidati interessati possono inviare il proprio CV aggiornato.