Overview Caleffi SpA è un’azienda leader in Italia nella progettazione, produzione e commercializzazione di prodotti per la biancheria per la casa. Siamo una realtà solida, dinamica e in costante evoluzione, con un forte orientamento alla qualità del prodotto, al servizio e allo sviluppo di nuove opportunità di business.
Con diverse Business Unit (tradizionale/retail, outlet, negozi propri, GDO, e-commerce e promozionale), Caleffi opera sia a marchio proprio sia tramite licenze di brand di prestigio. Per supportare lo sviluppo del canale Hotels & HORECA in Italia, siamo alla ricerca di un
Business Development Manager – Hotels & HORECA
.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e strutturare il business Caleffi nel canale alberghiero e HORECA, con focus sulla vendita di biancheria letto, bagno e prodotti tessili dedicati al settore hospitality. Opererà con un approccio fortemente commerciale e consulenziale, lavorando a stretto contatto con le funzioni interne (commerciale, prodotto, operations) e con clienti quali hotel, catene alberghiere, gruppi hospitality, strutture ricettive e operatori professionali del settore.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale del canale Hotels & HORECA
Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business sul territorio italiano
Sviluppo di relazioni con hotel indipendenti, catene alberghiere e gruppi hospitality
Gestione del portafoglio clienti
Consolidamento dei clienti acquisiti
Analisi delle esigenze e proposta di soluzioni prodotto personalizzate
Negoziazione e trattativa commerciale
Definizione di offerte, condizioni commerciali e accordi quadro
Gestione delle trattative fino alla chiusura del contratto
Collaborazione interna
Coordinamento con ufficio prodotto, operations e logistica per garantire qualità del servizio
Raccolta feedback dal mercato per supportare lo sviluppo dell’offerta dedicata al canale hospitality
Analisi del mercato
Monitoraggio trend del settore HORECA e hospitality
Analisi della concorrenza e delle dinamiche di prezzo
Partecipazione a fiere ed eventi di settore
Presenza a fiere, eventi e incontri commerciali dedicati al mondo hospitality
Requisiti richiesti
Esperienza di almeno
3–5 anni
in ruoli commerciali o di business development nel settore
Hotels / HORECA / Hospitality
Conoscenza del mercato alberghiero italiano
Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente di prodotti tessili, arredo, forniture alberghiere o affini
Ottime capacità di negoziazione e gestione della trattativa
Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati
Autonomia operativa e capacità di organizzare il proprio lavoro sul territorio
Disponibilità a trasferte frequenti in Italia
Competenze gradite (nice to have)
Network attivo nel settore alberghiero / hospitality
Esperienza con clienti strutturati (catene, gruppi, accordi quadro)
Capacità di lettura dei numeri (margini, volumi, forecast)
Conoscenza base di strumenti CRM
Sensibilità al prodotto e attenzione alla qualità
Conoscenze tecniche di struttura prodotto
Cosa offriamo in Caleffi
Inserimento in una realtà italiana solida e riconosciuta
Contratto e retribuzione commisurati all’esperienza + sistema incentivante
Supporto strutturato allo sviluppo del canale
Possibilità di incidere direttamente sulla crescita di un business strategico
Ambiente collaborativo e orientato al risultato
Sede e modalità di lavoro Sede : Viadana (MN)
Modalità : lavoro sul territorio con riferimento alla sede
Orario : full time, lunedì–venerdì
Note : Benefit inclusi possono includere auto aziendale (se prevista), computer e telefono aziendale, buoni pasto.
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